中国品牌官

　　文/于航 黑龙江工商学院

　　跨境电商是经济全球化的产物，正以前所未有的速度推动商品的全球化流通。如今，跨境电商已然成为我国经济增长的新引擎。相较于传统国际贸易，跨境电商以其独有优势，有效缩短了贸易周期，并合理控制了交易成本。在经济全球化和电子商务的发展过程中，跨境电商会不断地对传统国际贸易产生影响。我国应秉持开放合作的理念，加强国际合作与交流，共同构建更加开放、包容的经济全球化体系。

　　跨境电商对传统国际贸易的影响

　　经营主体发生变化。跨境电商依托互联网平台发展，其经营主体具有显著的虚拟化特征，能有效削减传统国际贸易的中间环节，进而可以更灵活地提供个性化与定制化服务及商品。随着互联网技术不断升级，其实时互动能力显著增强，跨境电商的直播互动功能也更加成熟，这进一步强化了“虚拟企业”的运作效能，促使“虚拟企业”与传统贸易企业的融合成为主流，共同构成了国际贸易领域的新竞争优势，深刻改变着传统国际贸易的发展生态。

　　交易方式发生变化。从传统国际贸易流程的演变来看，跨境电商的兴起对其产生了深远影响。它将原本依赖面对面交流的交易方式转变为高效的线上交易，全面提升了交易效率。同时，这一变革还降低了交易中出现误差的可能，为国际贸易的精细化发展提供了有力保障。在此基础上，跨境电商通过优化资源配置，有效控制了国际贸易的采购成本和运输成本，并为实现零库存交易的目标奠定了良好基础。除此之外，跨境电商可以借助EDI(电子数据交换)等技术进一步优化交易方式，实现更加自动化、智能化的发展，为国际贸易的发展开辟了更广阔的空间。

　　经营模式与营销方式发生变化。跨境电商的迅猛崛起，对传统国际贸易的经营模式与营销策略产生了深远影响。传统国际贸易因其流程烦琐冗长，往往会成为企业发展的桎梏，对国际贸易的蓬勃发展产生了不利影响。相比之下，跨境电商则构建了更加完善的资金流、信息流和业务流体系，实现了国际贸易的一体化经营，为广泛开展业务奠定了良好基础。随着经营模式出现根本性转变，企业的营销策略也会随之迭代升级。传统国际贸易中的营销方式，不仅成本高昂且效率较低。跨境电商模式下，企业能够直接依托互联网平台开展商品推广，巧妙运用大数据技术和新媒体平台，实时推送商品，不仅方便了消费者，更能有效控制营销成本。

　　跨境电商背景下国际贸易的优化策略

　　优化产品定价

　　在跨境电商蓬勃发展的当下，为提高国际贸易的发展质量和效率，优化产品定价策略尤为重要。一方面，企业要充分考虑产品生产的各类成本，涵盖直接生产成本以及物流运输等间接成本;另一方面，企业应洞察国际贸易的目标市场结构，细致评估顾客的购买力，进行差异化、细致化的考量。

　　随着经济全球化步伐的加快，跨境电商产品的原材料价格、物流费用和仓储成本日益透明化，这对跨境电商企业的定价能力提出了更高要求。在此背景下，企业需要敏锐捕捉市场变化动态，确保价格制定策略更加灵活。具体而言，企业在定价时，应特别注意材料要素和时间要素的变化。考虑到国际市场中的原材料价格波动频繁，劳动力成本和物流价格也常因市场状况而有所调整，跨境电商企业需要构建更加灵活高效的价格调整机制，旨在快速响应市场价格的变动，保障利润空间不被侵蚀，以此实现可持续发展。

　　注重品牌效应

　　近年来，我国国际贸易事业不断发展，跨境电商行业随之壮大，其规模与水平均实现了质的飞跃。相较于普通产品，品牌产品具有更强大的市场影响力，以及显著的价格差异，在国际贸易市场中占据重要地位。跨境电商企业树立良好的品牌，有利于产品在市场中获得更多关注，也有助于挖掘潜在客户群体，进而有效提升国际贸易的质量和效率。面对日益激烈的市场环境，加强品牌塑造，发挥品牌效应，成为企业获得竞争优势的关键所在。

　　跨境电商企业应该将品牌建设的重点放在提升产品质量和服务质量上，以便为客户提供更加优质的购物体验。例如，通过了解贸易对象所处国家的文化习俗，确保在产品研发、推广和销售的过程中，都能融入当地特色，企业通过提供优质产品和全方位服务，可以树立品牌形象，让我国跨境电商品牌成为高品质与优质服务的代名词，赢得更多客户的尊重与信任。这一举措不仅能为我国跨境电商行业开辟新的发展蓝图，更能推动我国经济结构的进一步优化升级。

　　重视移动端营销

　　随着网络技术的不断升级，智能手机等移动终端已经深度融入大众的日常生活和工作，为跨境电商的市场营销提供了更加便利的条件。因此，跨境电商企业应提升对移动端营销的关注度，在目标出口国规划移动电商布局。跨境电商企业应根据当地网络基础设施状况和民众的网络浏览偏好，有针对性地改进移动端购物界面和操作流程，力求交易流程更加简洁高效，能够全方位地满足顾客需求，从而大幅提升用户的使用体验，以便形成良好的口碑吸引更多的潜在用户群体。

　　目前，东南亚等地已成为我国跨境电商业务拓展的主要市场，但面向这些地区的移动端营销方案并不完善。跨境电商企业应该深入分析不同国家的营销风格和数字生态布局，同时积极借鉴天猫国际、京东等跨境电商企业的成功经验，进一步提升移动端的营销质量，从而吸引更多客户前来咨询和采购，为国际贸易的后续发展奠定良好基础。

　　优先选择有保障的支付与物流系统

　　跨境电商企业想要进一步优化国际贸易质量，就应该致力于为客户构建更加安全可靠、便捷高效的支付和物流系统。这不仅能够确保交易顺利进行，同时也能降低交易过程中出现风险的可能性。跨境电商企业应该根据目标贸易国的支付习惯，灵活设置信用卡支付、第三方支付和国际金融转汇等多元化的支付方式，以此增强国外消费者的购买信心，促进国际贸易销售额的显著增长。这一举动对打造更加和谐安全的国际贸易环境具有至关重要的积极意义。

　　与此同时，跨境电商企业还应该构建更加完善的物流系统，确保客户能尽快收到购买的商品。比如，针对一些采购量大但客户并不要求时效性的商品，跨境电商企业可以推荐更为经济实惠的国际海运方式，以便降低客户的成本;对于一些客户急需且数量较少的精密产品，跨境电商企业可以推荐国际物流公司进行快速配送。通过采用这种定制化的物流解决方案，跨境电商企业能够进一步优化客户的购物体验，促进国际贸易事业的蓬勃发展。

　　跨境电商的发展对传统国际贸易流程产生了十分深远的影响，也为国际贸易的转型升级奠定了坚实的基础。因此，我们需要着眼于跨境电商企业所带来的新变化，积极创新国际贸易策略，以便为客户提供更加优质的服务，稳步提升我国国际贸易水平，实现跨越式发展。