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　　文/韩璐许琼瑶青岛恒星科技学院

　　随着全球化趋势逐渐加强以及市场经济的深入发展，社会对市场营销专业人才的需求也在不断变化。为了更好地满足市场对高素质营销人才的需求，需要提升高校专业人才培养质量。因此，高校作为培养专业人才的场所，要积极转变培养模式，善于运用先进教育理念培养高素质人才。其中，OBE理论(成果导向教育理论)是一种强调以结果为导向的先进教育理念，其培养目标是以学生为中心，注重提升学生的实践能力，这种先进的教育理念更加符合现阶段社会经济发展对专业人才的需求。因此，加强OBE理论在市场营销专业人才培养中的应用尤为重要，这为新时代高校转变专业人才培养模式提供了新思路。

　　基于OBE理论的市场营销人才培养原则

　　OBE理论的出现，最早可追溯到20世纪80年代。这一教育理念的形成源于美国教育界对传统教育模式的反思与批判，其认为传统教育模式过于关注传授知识，忽视了对学生的能力以及兴趣爱好的培养。随着时间不断推移，OBE理论逐渐从美国传播到世界其他国家和地区，得到了教育界人士的广泛认可。同时，其内涵也在不断拓展，由最开始只关注学生能力的培养，到注重学生的全面发展和综合素质提升。从本质上来看，OBE理论将教育的焦点放在学生通过教育获得的学习成果上，同时关注学生适应市场需求和行业发展的能力。对此，高校在基于OBE理论开展专业人才培养时，要把握以下四个原则：

　　聚焦学习成果，明确教学目标。这要求教师要清楚了解学生在某一教学阶段，在知识、能力及情感等方面能达成的预期成果，做到尊重差异、因材施教。教师要充分考虑学生的个体差异，根据差异分配教学资源、改善教学方法，以此满足学生的个性化学习需求。提高执行标准，鼓励深度学习。这主要强调教师在设置教学任务或教学目标时要提高执行标准，积极引导学生为实现更高层次的目标努力。依托最终目标，实施反向设计。OBE理论以追求学习成果为目标，教师在进行课程教学设计时，应当以学习成果为起点，反向推进从教学活动设计到产出学习成果这一过程，以此提高教学活动设计的科学性。

　　而市场营销是指企业通过实施一系列促销策略、开展促销活动，以带动产品或服务的销售、推广和传播，涵盖从市场调研和分析、产品开发、定价策略、促销活动到销售渠道管理的整个过程。开展市场营销的目的是通过满足客户需求和提高客户满意度增加销售额，同时达成企业的长期目标和实现可持续发展。基于此，市场营销不仅需要关注产品的销售，还需要注重品牌形象、客户关系和消费者行为等方面。在当前竞争激烈的市场环境中，社会经济发展对市场营销人才的需求不断变化，这要求高校培养市场营销专业人才的目标要因势而变。市场营销专业人才不仅要掌握市场营销基本理论，还要具备市场分析能力以及一定的创新思维和团队协作能力，了解国际市场营销趋势。

　　基于OBE理论的市场营销人才培养策略

　　明确培养目标，以结果为导向构建课程体系。在市场营销专业人才培养过程中，目标设定至关重要。OBE理论应该强调以学生为中心，结合市场营销专业的特点，制定出明确、具体、可操作性强的培养目标。高校在制定培养目标时，应该考虑学生应当在市场调查、营销策划、销售管理等方面具备的能力和素质，同时还要考虑学生的个性化发展需求。高校通过制定明确的目标，可以为市场营销专业开展教学活动提供指导，确保学生能够达到预期的培养目标。OBE理论注重学生能力培养，这要求高校要根据培养目标，构建能力导向的课程体系。基于目前社会经济发展对市场营销专业人才的需求，这一课程体系应涵盖市场调查、营销策划、销售管理等方面的内容。在此基础上，要更加注重课程体系之间的有效衔接。

　　丰富教学方法，教学活动强调以实践为主。根据市场经济发展趋势，以及其对营销专业人才的能力要求，高校在基于OBE理论培养市场营销专业人才过程中，可以反向设计教学环节。例如，高校可根据市场在调查和营销策划等方面对学生职业能力的要求，设计相应的课程和实践环节，以此提升学生的综合素质。高校还可以采用校企合作的培养模式，积极引入行业专家和企业代表参与教学活动和课程设计，使课程教学内容更加贴近市场需求。为了更好地培养学生的实践能力，教师在市场营销专业教学过程中，要善用案例分析、角色扮演、小组讨论、实战模拟等教学方法，以及多媒体教学、在线课程、翻转课堂等，改善学生的学习体验。高校将课程内容与现实案例结合，让学生在参与、解决实际问题的过程中培养创新思维、增强实际操作能力。此外，高校还可以加强实习实训基地建设，鼓励学生参加各种实践活动、竞赛活动，使学生在更多的实践活动中，不断得到锻炼。

　　明确评价指标，构建科学合理的评估反馈机制。对于基于OBE理论建立的市场营销专业人才培养模式而言，评价指标、科学合理的评估反馈机制至关重要。最重要的是要明确市场营销专业人才培养目标和成果导向，根据人才培养目标制定相应的评价指标，涉及知识、技能、态度、能力等方面，要能全面反映学生的综合素质和实际能力。除了采用考试、批改作业等传统的评价方式之外，还可采用实践评价、案例分析、项目报告、实战模拟等方式，既能反映学生知识掌握程度，又能反映学生解决实际问题的能力。OCE理论强调持续改进，即根据学生的表现和市场需求变化不断调整和优化培养模式。通过建立相对科学完善的评估反馈机制，定期对学生实践能力、综合素质等进行评价，以便教师在课堂教学活动中及时调整教学内容和教学方法。同时，高校要根据社会对市场营销专业人才需求的变化及企业反馈的需求信息，及时调整、优化人才培养目标，便于及时发现教学活动中存在的问题并改进，不断提高市场营销专业人才培养质量和效果。

　　OBE理论是一种先进的教育理念，基于这一理念建立市场营销专业人才培养模式，对提升高校专业人才培养质量具有重要意义。针对目前部分高校专业人才培养中存在的培养目标不明确、缺乏实践教学环节、教学方法单一、评价反馈机制不完善等问题，通过明确培养目标、丰富教学内容、优化教学方法、完善评估反馈体系等，可以不断推动传统人才培养模式创新，为培养符合市场需求的高素质市场营销人才提供新路径。