瞿 芳：小红书直播里的生长逻辑

责任编辑：新商业 来源: 中国品牌官 2025-07-16 11:18:32

　　小红书创始人

　　我曾亲自试水直播，由此得出结论：那些个性鲜明、日常活跃于视频创作的博主，当下更适配直播场景。直播并非颜值至上，实则更看重个人性格魅力、语言表达与临场反应能力。

　　直播不应局限于带货思维。若以带货数据凸显小红书直播特色，不难发现：粉丝总量不算庞大，但风格独特、与粉丝情感紧密的主播，在转化率、客单价和总交易额方面表现优异。这正是小红书直播的优势，为众多创作者提供成长沃土，也给新生代提供崭露头角的机会。

　　平台上，内容差异化的创作者同样潜力巨大。就拿新知类内容来说，不少新人起步阶段就成绩斐然。曾有一位博主，仅用两个月便收获10万粉丝。他另辟蹊径，不做基础英语教学，专攻高阶商务英语，还结合有趣的商业案例分享学习资源。美妆、服装是直播热门品类，食品尤其是方便食品也较易入手。但其实，直播适不适合某个品类，关键在于目标人群是否热衷观看直播。

　　过去，线下门店做直播难以想象。但如今，连锁火锅店、理发店、咖啡店、中古店等各类线下商家，纷纷在小红书开启直播尝试。有家中古店店主，通过直播科普中古知识，意外收获60多万订单。在互动性强的领域，如新知科普、滑雪教学、个性化瑜伽课程等，以往难以寻觅的特色内容，在小红书上都呈现出迅猛发展的态势。

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