方 汉：“小而美”公司的突围法则

责任编辑：新商业 来源: 中国品牌官 2025-07-16 11:14:34

　　昆仑万维科技股份有限公司董事长兼总经理

　　任何一个“大而美”的公司，在早期往往是“小而美”的，否则容易被大厂毫不留情地碾压，字节就是很好的例子。张一鸣最早做今日头条时，没人能看清它能长成多大。B站最初是一帮二次元用户从A站分化出来的。小红书起初也只是分享购物笔记的平台。

　　它们为何能发展壮大?因为早期专注做“小而美”，在核心用户群体中巩固地位，同时大厂对这类细分领域兴趣不大，没把它们当作竞争对手。

　　不过，在做“小而美”的同时，需要思考产品能否向“大而美”拓展。B站、小红书和字节都成功实现了拓展，等到它们规模扩大时，大厂已经无法与它们正面竞争了。 所以“小而美”只是前期的竞争策略，最终能否实现拓展才是企业蜕变的关键。

　　很多创业者和投资人常会描绘愿景，强调自家PMF(产品与市场匹配度)有多好。但实际评估需从市场角度出发：其一，产品服务的市场规模有多大?其二，市场愿意为这类产品支付多少成本?以音乐行业为例，在AI音乐生成技术出现前，国内制作一首曲子最低成本10万元，通常在10万到100万元。如今，一首歌的生成成本可能只需几十元，这使得创作成本和门槛大幅下降，整个行业也更愿意为这项技术付费。

　　因此，AIGC行业看待PMF时，应关注行业每年的投入成本，以及产品能为行业节省多少开支。目前，AI音乐生成和图像生成已具备商用条件，但视频生成技术还稍显滞后，可能需要1—2年才能成熟。

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