两年做死红火的旺铺：认知边界之外做决策和赌博没两样

责任编辑：新商业来源: 中国品牌官 2020-06-06 11:57:02

　　文/啡小沫前互联网平台联合创始人

　　朋友聊天，其中一位聊起，他早年间从一位亲戚手中接手了一个铺面。

　　这位亲戚，上世纪90年代中期就是靠这个铺面积累了第一桶金，而后返乡办厂去了。他在生意最红火的时候接手，却一直做得不温不火。赚的钱生活是够的，离第一桶金还是有距离的。

　　再说他的这位亲戚，极会赚钱。大半辈子辗转好几座城市做生意，不止一次，把正兴隆的小生意交给亲戚们去做。可这些接手他生意的亲戚，竟没有一位成功把他的赚钱路子发扬光大。甚至有人不出两年，做死了红红火火的旺铺。

　　生活中类似的例子不少。经营一个小生意，开一间红红火火的铺子，看别人做得轻松，你想接手赚钱，哪里是做个工商变更那么简单?似毫不费力的赚钱背后，是对这小生意本质的认知，是一整套系统能力：你的市场敏感度够不够?选品能力如何?能不能建立起自己的生意人际网?供应链有没有搞定?扩大规模的窗口期有没有抓住?

　　如果你对这生意的相关认知没有系统地建立起来，做死正旺的铺子，也是分分钟的事。我们都赚不到自己认知边界之外的钱。在我们的认知边界之外亏起钱来，倒是十二分容易。

　　有位读者给我留言，说她前些年投资了一个公寓，如今闲置着心疼，问我怎么办。说实话，我还真没有什么好办法。

　　她投资的这公寓，在五线城市。公寓周边据说规划了商务区，却一直没落实。本来还零星有些办公区，她说去年也陆续搬空了。且不说有没有人接盘，交易的税费就够她喝一壶。租出去?周边没有景点、没有大学、没有办公、没有商业，同类型公寓又很多，供远远大于求，租给谁?

　　前几年房产市场红红火火的时候，很多人怕错失机会，在对房投资产一知半解的情况下，匆忙入场。我当时也收到过不少北京周边商铺、公寓，甚至租赁权小产权房的宣传单。中介小哥一天一个电话、一口一个姐，劝你赶紧上车，机不可失，失不再来。

　　我身边也听说不少人在没搞清楚自己买的是什么的情况下，慌忙上车。有人买了商铺，发现铺面周边人流量几乎为零，所有铺子都全天候大门紧闭;有人投资了写字楼格子间，结果整个一幢写字楼，全年只租出去两三个小隔间;有人以为自己上车了地铁口住宅，一转眼成了办不下证的小产权房……

　　在自己的认知边界之外做决策和赌博没两样，处处是坑。

　　做投资有条铁律：不懂的不要碰。

　　有读者朋友给我留言，说自己的钱都存银行了，收益很低，跑不赢通胀。看我提过很多次基金，他也心动了想买，但是也不想费脑子了解，怎么能直接买?我劝说，不懂，且不想去弄懂，那就不要买。

　　见过很多人说要做基金定投，结果高位开心地买，指数跌了几个月，明明是追加筹码的好时机，他们却忍受不了，先是停止定投，而后干脆割肉离场，心里默念着“再也不玩基金了，都是骗钱的”。

　　虽然我鼓励大家心有余力，都可以了解下基金和定投，我自己也正在指数中投入越来越多的钱，但假如你真的暂时没有心力去学习它，就不要期待在它上面赚钱。认知边界之外的世界，永远不应该是我们的战场。

　　举个极端的例子，买彩票。2块钱一张，我们都知道中奖概率低到可以忽略不计，买了就当把钱捐了。但是之前有条新闻，美国一位拥有数学学位的老爷爷，发现了某彩票在特定情况下的概率漏洞，于是利用数学计算，大量购买这种情况下的彩票，十几年时间合法获利1.74亿元。

　　在这位老爷爷的认知圈里，该彩票成了合理合法的提款机。而我们这些数学学渣呢?我们能奋起效仿，说我担心钱贬值、担心存银行跑不赢通胀，就去买彩票提款吗?底裤都输没，也是分分钟的事。

　　每个人都有自己的认知边界和能力圈，没有人是全知全能的。很多时候，做投资和做事情一样，拎得清的人与拎不清的人的区别，就是能不能知道自己的认知边界在哪里，能不能管住自己的贪婪，只赚边界内的钱，不心怀赌性指望逾越这个边界赚钱。

　　我们可以用力生长，有意识地去主动拓展这个边界。我们读书、听课、工作、复盘、反思，我们与不同领域的人交流……这些都是在帮助我们不断拓展认知边界。

　　如今各行各业都在不断被颠覆，而许多颠覆的底层逻辑都是打通的，因此跨界拓展认知常常有奇效。

　　建筑界2019年有件大事儿，雄安新区的BIM管理平台，不是某家建筑企业中标的，而是阿里云中标，且综合评分高达91.12分，第二名才得了60.83分。

　　2018年我们在做设计平台的时候，一开始有一个点我怎么也想不明白，看其他类似设计平台，也没有做得出彩的。后来偶然间，我体验了一遭各大相亲平台的流程和套路，才恍然大悟、茅塞顿开。

　　巴菲特的黄金搭档芒格强调的多元思维模型，其实也是让我们拥有一系列高精尖思维武器，然后用他们去跨界打怪兽。

　　万物互联，道道相通。

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