文/丁彦辉 艾比森光电股份有限公司董事长
一个“问题”少年
我老家在甘肃，出生在文革时代，那会儿村里没有水、没有电、也经常没吃的。父母整天去生产队干活，为了挣工分，经常把我锁在窑洞里，出门时候我在炕上，回来时候我在地上爬。由于条件限制，我9岁才上小学，20岁上大学之前都没洗过澡。
小时候，我基本属于被“放养”的状态。小学3年级，我就学会了赌博，在邻居家点上煤油灯打扑克，一打一晚上，我总是赢，赢了钱就很兴奋。那段时间，我满脑子都是赌博。初一的时候，我去跟人赌，压玉米豆，赢一个点0.5分钱，一晚上下来，我竟赢了二十多块钱。
这样一来我的学习自然很差，初二那年9门课，我7门课都考了38分。因为没人管，我成了一个“问题”少年。
老师改变了我一生
1989年，我考上了高中。那时候条件十分艰苦，我们二三十个人睡在木板床上，有人把玻璃弄碎了，下雪的时候，雪都飘进来。实在冻得睡不着，大家就喊：“一二三，睡!”然后睡下去。
那一年，最低气温到了零下23度，腿冻得不敢伸直，还抽筋。喝水的洋瓷缸子，放在窗台上冻住了，往里倒热水才能慢慢摇下来。宏伟老师给我们每人买了五公斤麦草铺着，熬过寒冷的冬天。
宏伟老师改变了我一生，他点拨我说：“你一定要考上大学，要跳出农门，脱离贫穷。”那时候不像现在，这句话被说烂了，那时从没有人这样关心我，我内心特别温暖。
从那之后，我开始发奋图强。从我家到和盛中学有40里路，家里只有一辆自行车，父亲还要骑，我就经常在学校不回去。
因为穷，我不在灶上吃饭，来学校就背个布袋子，里面装着馒头、烙饼，装一瓶食盐，装一瓶煤油。
当时学校规定，晚自习十点钟以后，教室的灯是要关掉的。我为了考大学，和几个同学从窗户翻进去，点上煤油灯，自学历史、地理，补初中课程，经常一直搞到十二点，甚至一两点。古代有“头悬梁锥刺股”，我那时候，实在瞌睡得不行，就用圆规戳手，或者围着教室桌子跑两圈，趴地上做几个俯卧撑，然后就清醒了，继续学。
1992年3月27日，距离高考正好还有100天。上数学课的时候，我突然晕了过去，什么都不知道了。后来医生跟我说：“这个娃麻烦了，全身性疾病。”当时我胳膊疼、腿疼，心口疼、胃疼、头疼，腰疼，睡不着觉、吃不下饭，严重的脑神经衰弱。医生建议说：“你还是不要读书了吧。回家休息，你贫血得厉害，还这么多病，很麻烦。”
高考前两个月，我回家了，拉一只羊，到沟边去放。后来，我去药店静脉注射人参，3天打一针，这才坚持到高考。
当时我心高气傲，觉得应该考个好学校。后来只考了一个师专，很不甘心。拿到大学录取通知书，我把它压在家里的炕席下面，没告诉父母。
开学后，大家都去了，我没去，我想去打工，计划第二天去西安。我给我妈写了一封信，说我去打工了，让她不要找我。
结果，那天晚上下了一夜雨，黄土高原上，一下雨就不能走了。第二天我睡到中午，醒悟过来，觉得还是应该把学上完。我就又给自己写了一封信，告诉未来的自己，在某个时间会碰到困难，要坚定信念。
读书真的是个硬功夫，要不断地修炼。等我顺利读完大学才明白：一个人的成功，非常关键的要素，叫意志力，坚韧不拔的意志力。
24岁，借500元南下
1996年，我大学毕业，托一个叔叔的关系到兰州考公务员，结果没考上。我就跟同学借了500块钱，跑到深圳，想去闯一闯。当时我并不知道自己要干什么，我在兰州当过服务员，卖过小笼包，在深圳还干过口红促销员……
我给母亲写一封信说，“如果我混不出来，以后我就回去种那二亩地。”母亲托人回信说：你那二亩地被村里收了，因为你已是国家干部，户口不在村里了。后来，我老老实实进了一家小的电子厂，打了5年工。
直到2001年，我和两位伙伴凑了10万元钱，在深圳租了一个20平方米的屋子，在华强北通宝旧货市场买了一部旧电话和一台传真机，还有几个缺胳膊少腿的桌子和椅子，开始了创业历程。
创业过程，尤其是初期十分艰苦，一开始的收益也很低，发完工资，连房租都交不上。今天也有很多人创业，我想分享的是：年轻人应该老老实实选择一个自己喜欢的行业，干一段时间，积累了行业资源和经验之后，再去创业。千万不要就想着创业，找一个行业就去干了。
现在有很多大学生，把自己父母养老的钱、看病的钱、给孩子娶媳妇的钱、买房子的钱，都拿去创业，两年花光了，自信心也打击没了，学业也耽误了。这是很糟糕的事情。
艾比森公司是到了2005年才开始有了转机的。
不入“虎穴”焉得“虎子”
当时，我在广交会上遇到一个伊朗人，要买我的东西。谈好后，他来公司，从包里直接掏出6000美元给我，吓我一跳，当时我都没见过美元。外国人买，毛利有50%。我心里想，把产品卖到国外，这也许是个好机会。
2005年，我开始在阿里巴巴网站上投放广告。一个沙特人看到了，要买我的产品。为了找到这个客户，我冲到沙特，呆了一个月，差点回不来。
当时我第一次出国，没有任何准备。一开始机票都没买着，助理跟我说，没有坐位了，只有站票，我差点信以为真。
等到了沙特，打出租车1000多公里，早上6点出发，一直到晚上7点钟才到客户那里。因为对方要买40多万元的东西，打车钱我就不在乎了。
沙特严重缺水，到了酒店我很兴奋，终于能洗澡了，结果一高兴，在洗澡间里摔倒了。尾巴骨磕在水龙头上，半天都没有缓过来，醒来自己都爬不到床上。
近一个月，腰疼得我一直直不起来。因为我没带现金，信用卡也被冻结了，又正好赶上人家斋月，白天不让进食。我每天饿得两眼直发昏，幸亏走时太太给我带了几包瓜子和榨菜，我就吃一把瓜子，吞一包榨菜。
有一次回吉达的路上，要路过麦加，路上标牌写得很清楚：只有穆斯林才能去。为了绕过麦加，我找了一个印度人，他开着一辆破捷达5座车，可车上却坐了7个人，后排坐4个男的，前排一个司机，一个印度女的。我跟那个印度女性挤在一起。
汽车路过红海，边上的山上修了一条路，跟悬崖一样，开过去的时候，猴子在边上伸出头来哇哇叫，前面还有翻下去的车，挂在半山腰。我们那个破车，也随时感觉都要翻。
经过一番折腾，终于到了，我却吓出一身冷汗。那次我卖了100万的项目。合同一签，我兴奋地哭了。
临走的时候，我把公司的材料放在了中国驻沙特的大使馆里。后来沙特阿拉伯联合报给了我们500万的订单，我们赚了近300万元。
一个月后，回国的那一刻，坐上国航的飞机，我才有了巨大的安全感。站在机舱，我想起邓小平先生那句话：“我是中国人民的儿子，我深深地爱着我的祖国和人民。”
把产品卖到120个国家，年销23亿
从那之后，公司确定要做海外业务。现在，LED行业竞争很激烈，真正做好很难。就跟做衣服、鞋子一样，大家都能做，但只有耐克、阿迪达斯能做得很好。我们投入大量研发和工厂设备。
十几年来，最让我自豪的是艾比森的价值观，我们有三不原则：不说谎、不造假、不行贿。
有一次，中央电视台播出了一个节目，说我老家庆阳，老百姓养了很多牛和羊，都发财致富了。刚好我在老家，早上天还黑乎乎的，村上一个领导在马路边蹲着。我问他：“你蹲这干嘛?”他说：“我去租羊。”我说：“为什么要租羊?”他说：“市上的领导要来检查，我们必须从农民家里租一百多只羊，一只一天十块钱，羊在前面走，领导就在后面走……”
电视上说这里养了很多羊，老百姓都致富了，领导就有政绩了，但真是这样吗?如果全社会天造假说谎，多少年之后，我们这个国家将会成什么样?
我们公司跟政府打交道有个“三不原则”：1、不勾结政府官员;2、不图谋政府钱财;3、不希望政府干扰。
到现在，公司没有一分钱的银行贷款，也没有一分钱的担保。我觉得企业踏踏实实做好产品，就是对社会最大的贡献。
我们用了十几年时间，把艾比森的产品卖到了美国、日本、德国等全球120多个国家。2018年，销售额达到23亿元。
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