中国品牌官

　　知乎首席执行官

　　知乎如何赚钱，一直是很多人关心的问题。几年来，我们陆续推出了会员、营销服务和知学堂职业教育等核心商业模式，推动知乎实现了收入的快速增长。

　　知乎的盐选会员作为中文互联网的内容创新之举，最初根植于社区内容创作，而后逐步成为拥有数千万月均付费用户的业务。至今，知乎付费阅读业务已累计向创作者分成超10亿元，2023年更是推出了独立APP盐言故事，专为故事爱好者打造精品短篇消费体验。

　　营销服务则起源于社区内对生活消费话题的讨论与分享。知友们不仅交流新品信息，还相互协助进行消费选择。用户研究显示，新职人群更注重产品品质，并愿意为此支付更高价格。他们精明且挑剔，这一趋势在“双十一”得到了验证：与阿里合作的星任务数据显示，知乎内容引导下的到店率高达6%，每单成交均价超1300元，远超行业平均水平。

　　知学堂是职业教育品牌，自2019年起便致力于新职人群用户的学习成长，如今已涵盖数十种学科。依托社区力量，我们得以在职业教育领域进行深度整合与技术创新，这是一个前景广阔的行业，我们欣喜于能利用社区和AI技术的结合，推动该行业的数字化升级，这一潜力不容小觑。

　　我想说，社区产品的商业化路径是从社区原生性出发的孵化模式。社区是商业化的起点，发展过程中，将不断孵化出新机遇，这些机遇又反哺社区，共同构建更大的生态体系。