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　　文/郑岚月侯锐赵璐河南省烟草公司郑州市公司

　　烟草行业与宏观经济密切相关，宏观经济的变动会对烟草行业发展产生重要影响。我们通过访问36个重点城市的统计局官方网站，搜集了这些城市以及ZZ市在2015年至2022年的宏观经济数据。我们用回归分析方法建立预测模型，并以宏观经济数据为依据，对ZZ市卷烟行业的运行状况进行分析，旨在为企业的运行决策提供数据支撑。

　　主要宏观经济指标与卷烟经济运行数据之间存在相关性

　　常住人口与销量之间的相关性。近年来，ZZ市年末常住人口数在不断增长，排除2015—2016年卷烟提税顺价的影响因素，ZZ市场卷烟销量总体增幅与常住人口增幅基本保持一致。

　　居民可支配收入与单箱销售额之间的相关性。2015年—2022年，ZZ市居民人均可支配收入从26563元增长至41049元，年平均增长速度达到7.52%，总体增幅达到54.54%。

　　数据相关性的分析办法：四象限分析法

　　四象限分析法指的是将事物的两个重要属性(指标)作为分析依据，进行分类关联分析，找出问题并研究解决方法。四象限分析具体步骤如下: 充分了解每个象限具有的性质，及其发展趋势;明确象限之间的相互关系，观察是否能相互转化;根据实际要求和象限的性质，分析企业偏好和取舍，最终作出决策。

　　四象限分析法(又称BCG矩阵、波士顿矩阵)，是波士顿咨询公司提出的一种分析方法，目的是协助企业分析其业务和产品表现，以此为品牌建立与营销、产品管理、战略管理等方面提供分析工具。作为一种策略分析方法，四象限分析法可以使企业从两个维度分析业务、产品表现，协助其更好的进行资源分配以及问题诊断。

　　由于销售额是由销量和单箱销售额两个基础指标组成，而人均条数是衡量销量与市场容量的匹配度指标，人口越多，就代表潜在的烟草消费群体越大，销量越高;结构比是单箱销售额与居民人均可支配收入的比值，反映了企业引导消费的能力和水平。因此，我们可以采用人均条数和结构比分别作为横轴和纵轴，以四象限分析法来直观描绘企业的经济运行态势。各象限的具体情况如下：

　　I象限。此区域城市卷烟销售态势处于双优势发展状态。人均条数高、结构比也高，充分发挥了人口优势、收入优势。例如，西藏自治区拉萨市在36个重点城市中结构比排名第1、人均条数排名第2;海南省海口市在36个重点城市中人均条数排名第1、结构比排名第15。

　　II象限。此象限内的城市卷烟销售态势处于单结构优势发展状态，具体表现为人均条数低、结构比高，因此适当提高销量可能会有更大的销售额。例如，广西省南宁市在36个重点城市中结构比排名第5、人均条数排名第29;江西省南昌市在36个重点城市中结构比排名第7、人均条数排名第36。

　　III象限。此象限内的城市卷烟销售态势处于双劣势发展状态，不仅人均条数低，其结构比也低。这些城市的销售难点在于如何既提升销量又提升单箱销售额。例如，广东省广州市在36个重点城市中人均条数排名第35、结构比排名第35;上海市在36个重点城市中人均条数排名第27、结构比排名第33。

　　IV象限。此象限内的城市卷烟销售态势处于单销量优势发展状态，呈现人均条数高、结构比低的情况，适当提高单箱销售额可能会有更大的收获。例如，北京市在36个重点城市中人均条数排名第13、结构比排名第36;天津市在36个重点城市中人均条数排名第7、结构比排名第30。

　　2023年，36个重点城市人均条数最大的是海口，最小的是南昌;结构比最大的是拉萨，最小的是北京。ZZ市人均条数在36个重点城市中排名第25;结构比在36个重点城市中排名第11，位于第II象限，属于次优状态。

　　根据2023年六个中部省会城市宏观经济数据和卷烟经济运行数据得到的结果显示，人均条数高、结构比也高，能充分发挥地区的人口优势、收入优势。例如，太原在6个中部省会城市中人均条数排名第1、结构比排名第4。如果人均条数低、结构比高，适当提高销量可能获得更大的销售额。例如，南昌在6个中部省会城市中结构比排名第1、人均条数排名第6。如果人均条数、结构比都较低，那难点在于如何既提升销量又提升单箱销售额。例如，武汉在6个中部省会城市中结构比排名第5、人均条数排名第4。当人均条数高、结构比低时，适当提高单箱销售额可能会有更大的销售额。例如，湖南省长沙市在6个中部省会城市中人均条数排名第3、结构比排名第6。

　　六个中部省会城市人均条数最大值为太原，最小值为南昌;结构比最大值为南昌，最小值为长沙。ZZ市人均条数在6个中部省会城市中排名第2;结构比在6个中部省会城市中排名第2，位于第I象限，属于最优状态。

　　发展趋势分析及建议

　　总体来看，2023年，ZZ市在36个重点城市中人均条数和结构比均处于次优状态。但在中部六省中，由于这些城市具有区位、发展态势的相似性，ZZ均处于最优状态。因此，ZZ市今后的发展需要坚持稳字当头、稳中求进，着力调整市场状态，增强市场风险应对能力。具体建议为：

　　稳增长。坚持把经济平稳运行摆在首位，持续提高经济运行与宏观经济的匹配度，保持销量和单箱销售额两个核心指标的增幅略高于重点城市平均水平，确保卷烟经营运行在合理区间;同时，还要聚焦提质增效，强化预算约束，促进业务源头管控，不断提高企业发展稳定性、可持续性，坚决防范经济运行出现大起大落的情况。

　　稳结构。要实现单箱销售额持续稳定增长，必须打好“控高、扩中、稳低”的组合拳，针对高端卷烟要在调优市场状态的基础上稳步增长，普一类卷烟要重点发力，低价位卷烟要保持稳定，推动高三类烟向二类烟转型，二类烟向普一类烟升级，促使品牌发展与消费结构更加匹配。

　　稳状态。始终把保持良好市场状态摆在更加优先位置，紧盯价格指数、社会库存、零售毛利率等关键指标，加强零售市场状态监测，提升信息采集质量，做好市场状态分析研判，着力提升供需匹配度，促进市场状态稳中向好、卷烟经营稳中提质。