中国品牌官

　　长城汽车股份有限公司资金总监兼产业金融总监

　　文/本刊记者王晶

　　“供应链金融的真谛在于，产业始终在前，而金融始终在后。简而言之，金融的核心使命是为实体产业提供服务。无论是保理业务，还是消费金融，都应该起到桥梁的作用，承上启下，将各个环节紧密连接。”这是王玮在投身供应链金融多年后的有感而发。

　　作为长城汽车股份有限公司资金总监兼产业金融总监，王玮有多年汽车、家电制造、互联网大厂以及跨国企业资金全盘管理和全模块财务管理经验。在王玮的职业生涯中，曾掌管过高达千亿元的全球融资授信额度，因此他对供应链金融有着独到的见解和丰富的实践经验。而这些成就，均源自他大学本科毕业后所作的一个“重要决定”。

　　“偶像”的力量

　　2003年，当王玮从中国海洋大学电子信息与工程学本科毕业之际，面临着一个抉择：究竟该选择哪个专业继续深造。他知道，过于理工化的思维方式，可能会限制人的思维和决策的全面性。因此，他渴望寻找一个与自己所学专业差异较大的领域。而最终推动他迈出这一决定未来方向重要一步的，是他内心深处的“偶像”的力量。

　　大学期间，王玮在新东方上课，那段时间，他发现了一个有趣的现象：那些真正优秀的人才，往往都是跨学科的佼佼者。令他印象深刻的是一位叫王海波的老师，他取得了三个本科学位和两个硕士学位，横跨生物医学和经济两大领域。而这位王海波老师，就是后来有着“中国SAT教培教父”之称的美邦教育创始人兼总裁。正是受到“偶像”的影响，王玮最终决定前往蒙纳士大学攻读应用会计学专业。

　　正是这个关键的决定，将王玮的职业生涯与“钱袋子”紧紧捆绑在一起。此后的18年，他涉足了不同的岗位和业务，但他始终能够从独特的角度深入挖掘公司和客户需求，进而创造出新的价值点。强烈的结果导向，让王玮善于在每个节点上巧妙平衡机会与风险，并逐渐趋于价值最大化。

　　2006年，研究生毕业后的王玮顺利进入阿尔卡特朗讯公司。这家公司拥有人类有史以来最伟大的“贝尔实验室”。自诞生以来，这里走出了十几位诺贝尔奖获得者。“进入公司的第一天，我就注意到走廊上悬挂着公司获得过诺贝尔奖科学家的照片，这一点非常吸引我。”王玮说。

　　在阿尔卡特朗讯，王玮曾历任资金部主管、SOX(Sarbanes-OxleyAct，《萨班斯法案》的简称)内审委员会专员以及维修中心财务控制官兼朗讯SOX经理等核心职务。在这里的6年，王玮不仅积累了丰富的管理经验，还形成了一套完善的管理机制。他熟知如何构建一个覆盖全球的财务管理体制、如何确保全球战略的有效落地，以及如何固化流程并形成流程集等。

　　让王玮受益良多的还有在阿尔卡特朗讯这种全球化企业工作所必需的，与不同国家和背景的人打交道的能力，而这也被王玮视为工作多年来最有意义的事。在王玮看来，与来自不同背景的人深入交流，是一个相互融合、共同成长的过程。王玮始终站在对方的立场上思考问题，让双方的思想碰撞出火花。“当我将自己的价值观和方法论与对方达成共识时，许多问题便迎刃而解了。”

　　卓越的全球资管能力

　　“党的干部确实才华横溢。”得出这样的结论，源于王玮在青岛银行的一些经历。2013年底，王玮进入青岛银行担任政府金融团队负责人。这份工作需要与G端(政府客户)客户打交道，也就是说，王玮的客户从公司和个人转变为了政府。

　　与政府打交道绝非易事，但王玮深谙其道。他认为，建立信任感是至关重要的第一步，而展现出足够的专业素养则是不可或缺的要素。王玮分享了一个细节。那年他们团队承接了某政府基金项目。最初接触时王玮发现，对方团队从领导到成员对项目几乎一无所知。但随着项目的进展和双方交流的深入，对方团队展现出令人惊叹的成长速度。从最初的一窍不通，到逐渐熟悉，直至能够指导王玮团队的工作。

　　供职于青岛银行的3年间，王玮的才华得到了充分展现。他巧妙地融合了自己在供应链、跨国资管等领域多年的经验，并与G端业务相互渗透、相得益彰。尤其是在投行类产品和私募基金托管业务方面，王玮作为团队带头人，曾多次带领团队参与重大项目的投标并成功中标，被评为年度“最佳员工”。在他的带领下，青岛银行对公条线业务取得了前所未有的突破。

　　2016年，王玮离开青岛银行，加入海尔集团，担任全球资金中心融资管理部负责人。从2006年那个初入职场的青涩新人，到2016年掌管千亿全球融资授信额的行业领袖，王玮仅用10年时间，便完成了令人惊叹的角色转换。当被问及如何做到统筹兼顾和风险可控时，王玮将其经验总结为6个字：带团队、建机制。

　　王玮知道，一个人的力量是有限的，因此，他非常注重团队能力的培养和建设。“要做好分工，让每个人都能独当一面，发挥自己的优势。”王玮说，“通过不断培养和锻炼，团队的能力得到了提升，我也有更多时间和精力去处理更多的事情。”

　　在建机制方面，王玮的目标是打造一个像“正规军”一样高效、有序的团队。他将管理岗位和职责权力进行了明确划分，通过这种方式，团队成员可以更高效地协同工作，而不需要事事请示。通过拉通全球的资金管理机制，王玮成功地做到了统筹兼顾、风险可控。

　　在海尔集团，王玮负责制定集团的融资规划，确保战略顺利实施。他与全球40多家大型金融机构建立了稳固的合作关系，主导了多起大型并购资金的运作，并确保后续工作顺利完成。此外，他还负责搭建和管理全球海外资金池。与之前的工作经历相比，王玮在海尔集团得以从总部俯瞰全球分子公司，以宏观视角审视业务。

　　这种全新的视角让王玮能够更全面地了解和掌握全球业务，为集团的融资和资金管理提供支持，他也因此荣获张瑞敏亲自颁发的海尔集团给予员工的最高奖项——金锤奖。当我们谈及获奖缘由时，王玮分享了一段故事。

　　2016年6月，海尔以55亿元完成了对GE(美国通用)家电板块的并购。当时，该业务处于负债状态，海尔从国开行获得了33亿美元贷款用于支付这次收购。

　　彼时的GE家电是GE集团的独立业务板块，脱离了GE集团后信用评级尚未建立，不具备独立融资的能力，且由于是纯资产收购，并购初期连运营资金都不充裕，这无疑给美国GE家电的流动性管理带来了巨大的压力和可能的流动性危机。在双方合并后的初期，由于前期安排的债务到期，GE家电面临着巨大的还款压力。但王玮凭借一己之力，综合运用全球的产品组合和资金安排，成功化解了流动性危机。王玮清晰地记得，最后一笔款项是在1月1日到账的。当时正值美国人的圣诞假期，大部分银行都已放假。“我通过协调中资银行在美国的多家机构，让他们加班处理相关事宜，确保了款项及时到账。如果放款延迟一天，后果将不堪设想。”王玮回忆说。

　　经此一役，王玮证明了自己在具体项目中的资金管控与拓展能力。而这次并购不仅让海尔成功打入高端市场，提升了品牌定位，更是扛起了中国民族品牌的大旗。

　　供应链金融赋予企业无限潜能

　　2019年1月，王玮收到了字节跳动的邀约。

　　当时，字节跳动只给了王玮五天的时间来考虑，到了第四天晚上，他还是没能拿定主意。就在第五天凌晨，他突然从梦中惊醒，问了自己一个问题：“如果你放弃这个机会，多年后你会后悔吗?”这一问，瞬间让他豁然开朗。

　　随后，王玮入职字节跳动，担任融资总监，负责搭建一系列重要的系统，如融资系统、资金池管理系统、理财系统和外部报价系统。他大胆引入各种创新工具，不仅极大地简化了流程，也为企业节省了时间。尤其是他负责的金融机构询报价系统，在行业中起到了广泛的示范作用。

　　金融机构询报价系统采用统一询价模板，由系统自动发送通知，与传统手工报价相比，实现了快速和批量询价。客户经理在线报价，资金经理可随时查看报价结果，所有数据呈现结构化并实现自动统计、高质高效。该系统可永久记录原始报价结果，数据保存完整，随时追溯且公开透明，避免了私下交易及其他违规行为。

　　同时，王玮深谙大数据、人工智能和区块链等技术在金融领域的无限潜力，他将这些技术融入日常工作中，推动上下游实现智能化、平台化及专业化的资金管理。以定制化广告为例，如何实现其高效变现一直是字节跳动面临的挑战。为了攻克这一难题，王玮成功引领团队构建了基于银行端的风险评估模型、针对目标客户和广告代理商的风险控制模型，以及用于覆盖部分风险的中间模型，以供应链金融思维推动了定制广告资源的规模化变现，解决了质押融资难题。

　　例如，一支鞋子的定制化广告。在关键时刻客户出现了付款风险，导致产品不能按时交付。为了保障双方利益，该广告被质押给字节跳动，急需变现以协助客户融资。此时，银行机构将字节跳动的风险控制模型与银行“黑匣子”相结合，共同打造出一个中间模型。该模型的核心任务是评估风险，从而确定银行应给予的授信额度。若经过评估，发现授信额度因风险因素而有所折损，无法覆盖潜在风险，那么中关村担保机构将挺身而出与“风险准备池”共同承担剩余风险。而“风险准备池”的资金则来源于广告代理商所缴纳的一定比例的保证金。最终，这则鞋子的定制广告得以成功质押变现，并确保了产品的顺利交付。

　　事实上，在王玮看来，传统企业和互联网企业各有优势，若是能将互联网企业的数字化技术与传统企业的长供应链完美融合，便能释放出更大的价值。怀揣着这样的思考和对未来的期待，在担任字节跳动融资总监一年多以后，王玮决定回归传统制造企业——长城汽车，身兼资金总监与产业金融总监两大要职。

　　在长城汽车期间，王玮全面负责集团及全球各分子公司的资金管理业务、投融资业务、金融发展规划及海外重大并购等工作。尤其值得一提的是，王玮协助长城汽车从0到1搭建了保理公司，并针对上游B端供应链金融平台，创新设计和开发了“长城链”。

　　“长城链”是一个面向B端的供应链金融平台，它将上游供应商与核心企业的业务流无缝对接，实现了全流程的自动化运行。通过区块链和大数据技术，将原本基于TO B端(企业客户)的信用与银行进行对接。如此一来，各家合作银行就可以基于“长城链”平台更好地进行风险控制，这些银行也能够获得一定回报，“由此稳定上下游产业链，从而确保核心产业的安全性。”王玮说。

　　当年，王玮参加字节跳动的面试，主考官是集团的第一副总裁。两人相谈甚欢时，门突然被推开，副总裁被告知会议室即将被占用。最终，这场面试竟在字节跳动的台阶上意外继续。这种扁平而又高效的管理文化深深触动了王玮。此后，王玮将这种高效的管理理念深植于心，不仅在相关公司和项目中成功应用，还赢得了业界广泛赞誉。

　　从传统企业到互联网企业，再回归传统企业，不仅是王玮顺应时代潮流的主动求变，也是他从运筹帷幄的“军师”转换成“率百万之众，战必胜，攻必取”大将的进化之旅。

　　2024年，汽车江湖的新一轮暗战已悄然拉开序幕，王玮依然值得期待。