【太平洋汽车网 2017广州车展车企专访频道】2017广州车展已拉开帷幕，随着今年年底的到来，厂商们又会留有怎么样的大招呢?太平洋汽车网在车展现场对北汽新能源首席品牌官胡恩平先生进行了专访，以下为专访实录：
PCauto：首先问一下胡总，北汽新能源今年参展的阵容和参展情况?
胡恩平：北汽新能源在广州车展带来了几款我认为比较有影响力的车，首先是我们今天早上九点钟在广州全球首发上市的智能出行新物种，叫LITE，大家在网上已经能看到，它的图片、性能、价格以及一些好玩的东西，请大家关注。第二个是两款续航里程超过400公里的车型，一个是EU400，A级轿车，一个是ET400，纯电动SUV。另外还有一款换电的车型，EU系列换电车。最后一个是现在全球单月销量最好的纯电动系列——EC系列，展台都能看到。
PCauto：您提到换电，能介绍一下北汽新能源在换电上的做法和换电的优势么?
胡恩平：北汽新能源在市场推广过程中，发现大家对充电的问题还是比较关注，尤其是冬季会出现续航里程减少，充电难的问题。所以我们在思考，能不能通过换电的模式来克服这些问题。
经过一年多的摸索和示范运营，我们对于换电的发展已经信心十足。总结起来，我们在北京、厦门、兰州包括马上在广州，换电车辆已经有三千多台，应该说很成功。
归纳这么几点，换电车确实有一些不可替代的优势。
首先，它延续了过去开汽油车加油的习惯，换电不到三分钟，和一辆汽车加油的时间差不多。同时，换电对电池是很好的保护，换电站采用集中控制、快慢充结合的充电策略，避免长时间快充对电池的影响。而通过换电站集中式管理，充电安全性也有很好的保障。
还有一点，比如换电的模式，通过换电站实现波谷充电，能很好的平衡电网的波峰、波谷。同时波谷充电的时候，还能带来价格优势，降低充电成本。
换电还有一个特别好的优势，尤其在特大城市，换电站采用集约式的方式，能节省大量土地资源，一个换电站只有一两百平方米，每天可以为一百多台电动车提供换电服务。如果一百台电动车在快充或慢充桩去充电，土地资源占用很大。
所以，未来换电的模式，具有非常好的应用前景。
PCauto：胡总说了一些换电模式的特点和优势，能谈一下北汽新能源在这块的规划吗?
胡恩平：我们在11月初，向全社会发布了一个擎天柱计划，也就是换电站1.0基础上的2.0版本，过去可能是建一个换电站，匹配一些电池，为运营车辆提供换电。实际上我们还有一些在新能源汽车推广中遇到的问题，所以我们综合研究之后，推出了“擎天柱”计划，“擎天柱”计划的核心是能解决以下痛点：
第一，把一些淘汰下来动力电池的再次利用;第二，是把一些像光伏等更加清洁的电能，引入到新能源汽车的充电服务中;第三，是实现车、电池、电网、光伏整个互联互通，不仅能让动力电池、传统电网、光伏为车辆提供充电服务，反过来整个换电大系统，也能在白天和晚上有不同的运营模式，还能向社会反向输送电源。
按照目前的推广规模，到新能源电动汽车保有量非常大的时候，每年更新淘汰下来的动力电池数量也将非常庞大，但是这些电池还没有到达生命的终点，所以我们把它回收过来，作为储能电池，通过电网、光伏，为这些梯次利用的电池进行充电，这些电池再往汽车进行反向的换电、充电，一旦有自然灾害发生，大面积断电电的时候，我们的储能站将是最好的电能提供方，又做了一次升级。
为什么叫“擎天柱”计划，就是为了让新能源汽车的推广处于可持续发展的模式，真正做到最大化低碳、零排放，让它的设计价值和经济效益都能体现出来，像电影里面的擎天柱一样，是保护人类、保护地球的正能量。
PCauto：请问胡总，北汽新能源再市场营销方面有哪些创新的举措?
胡恩平：新能源汽车是一个新鲜事物，它的营销也需要一些新的玩法和不同于传统的套路。
北汽新能源从2014年市场化开始，渠道方面做了创新。重新建立了一个不依赖于传统汽油车的4S店模式，建立了新能源汽车网络，同时我们也与电商平台合作，把电动车当做电器去卖，在电商平台也可以购买电动车。我们自己也推出了我们自己的卫蓝合伙人，让我们的老客户介绍更多的周边朋友，让他们进行体验，让他们对电动车进行关注，然后给老客户反馈很多实惠。
当然我们在品牌推广方面，也进行了很多创新。我们有众创计划、生态联盟，请了很多社会名人担任我们的卫蓝大使，通过他们的社会影响力，号召更多人关注新能源汽车、接受新能源汽车、使用新能源汽车，让更多人选择绿色出行。
北汽新能源首席品牌官胡恩平
PCauto：刚刚您提到营销创新，能跟我们分享一下这方面取得了哪些成效么?
胡恩平：首先，营销创新的成效最终的都会表现在销量上，我们已经连续三年在中国纯电动市场保持销量第一的地位;
第二是我们的口碑，不管个人用户还是大客户，我们提供了很多智·慧管家式的服务，解决了他们很多后顾之忧，我们的质保承诺、救援速度、承诺保养水平和价格、成本等等，让他们在使用、运营的过程中，最大化的体验到或者看到了经济的优势、成本的优势，通过服务最大程度解决用户的后顾之忧，建立了品牌好感度和用户口碑，我们已经连续两三年，在中国客户满意度调查里面获得第一名，不光是在新能源汽车里面，在整个汽车领域，我们的排名都是非常靠前的，用户对我们确实比较认可。
PCauto：谢谢胡总今天的专访。
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