6月1日，苏宁云商(002024,股吧)和阿里巴巴与在北京联合举办战略发布会，共同发布“三体贯通”战略。距离去年8月份两家公司宣布战略合作，只有短短10个月时间，而本次全新战略的发布，涉及两家公司多维度资源的无缝对接，体现出阿里巴巴与苏宁云商已经深度融合。
TCL集团李东生、美的集团方洪波、联想集团杨元庆等上百位顶尖的制造业大佬，集体出席了这一发布会。在此次发布会上，苏宁和阿里共同发起、品牌巨头参与的“王者联盟”也正式成立，使命是推动制造业往智造业转变。
三体贯通+王者联盟，助力制造业电商升级
战略发布会现场，苏宁云商COO侯恩龙和天猫电器城总裁印井联合发布了了“三体贯通”战略。
“三体贯通”战略是基于苏宁阿里现在的合作情况和未来的合作空间，针对零售行业“品牌商”、“中小型零售商”、“用户”三大战略主体，发布一体化解决方案，给中小型零售商“赋能”，为用户带来极致消费体验。其中针对品牌商的“王者联盟““激能”解决方案，无疑是吸引制造业大佬前来结盟的主要原因。
王者联盟成员包括国内、国外制造业顶级品牌，几乎全部是最顶级的品牌供应商，其核心，就是通过苏宁阿里及所代表的数据和生态体系，面向供应链升级进行“潜能激活”。
具体一点，就是苏宁阿里将联手进行品牌服务，给予制造商品牌线上线下独一无二的渠道拓展资源，帮忙精准锁定用户，培养用户忠诚度；并将继续基于苏宁易购全渠道和天猫平台，针对货品门类、质量、消费体验、事件营销、互补式服务等维度全方位打造联合营销秀，为制造商品牌增色。
而对制造商品牌实际销量的促进方面，侯恩龙在演讲中宣布，苏宁阿里将联合“王者联盟”成员，使目前在两平台上具有百亿规模的品牌如美的、海尔、三星、海信、华为、小米等，三年内GMV达到500亿；使目前在两平台上具有五十亿规模的品牌，如联想、西门子、索尼、创维、佳能等，三年内达到GMV200亿的规模。
顶级厂商积极为“王者联盟”点赞
虽然“王者联盟”是阿里巴巴与苏宁云商发起并搭台的，可还是需要顶级的制造商唱戏，才玩的起来。
在“王者联盟”战略宣布之后，来自黑电、白电和3C的三位中国市场领导型企业的三位企业领袖，走上台来，发表对“王者联盟”的见解。
在之后的互动论坛上，TCL李东生，对于苏宁云商与阿里巴巴合作的幸福指数打100分。他认为，通过阿里与苏宁的这种销售和服务平台，把消费者的需求更加准确及时的转达给相关的厂商，让厂商能够做出相应的改变和调整，提高自身的竞争力，自身的发展能够更好的贴近市场上的消费者的需求，这也是TCL努力追求的目标。
联想杨元庆坦陈，一点都不担心渠道做大做强给厂商压价，反而是对于阿里与苏宁开放数据、提升效率、完善服务，从而更好的服务用户，更为期待。
美的集团董事长方洪波则认为，今天的时代完全不同，他对于阿里与苏宁的合作只有喜没有忧，他希望这两个品牌合作以后，能促进美的今年大约三百多亿的销售目标，尽快做到五百亿。
显然，“王者联盟”得到了几位大佬的认可，他们愿意积极参与进来，推动中国零售与制造的深度互动、持续升级。
开放资源，用数据化让制造业智能化
“王者联盟““激能”解决方案不仅会在渠道、品牌营销和销量上助力制造商，还将助推制造业往智造业转变，致力制造行业的长远健康发展。
制造行业智能化的重要基础是生产中的供应、制造、销售信息数据化。苏宁天猫拥有线上线下近7亿用户的消费数据。从去年8月开始，双方就陆续利用整合数据，进行了C2B产品的反向定制，用数据引导产业链供应商的生产制造。
而本次“激能”解决方案，包括一个“万亿智造计划”的联合创新项目，苏宁和阿里将基于渠道数据积累和用户消费预测，邀请联盟成员共同投资100亿，用于培植新品、孵化创意，继续推动C2B产品、互联网硬件的消费步入全盛时代。
“王者联盟”主要面向制造业巨头展开合作，而在国内零售流通体系中还有一大帮小型的零售企业，他们在一定用户群体中具备影响力，但缺乏大众市场号召。而这块市场又非常广阔，预计规模可达千亿。其实他们拥有更强创新与经营活力，却更缺少互联网渠道资源，苏宁云商与阿里巴巴同样提供了完备的成长解决方案。
其实，这就是苏宁云商“零售CPU”战略，在与阿里巴巴合作之后的传承与延伸，除了交易的电子化，两大电商平台结合相互的互补优势，还可以为中小品牌提供产品服务、金融服务，以及从促销到品牌推广再到物流配送、集成售后服务等一站式营销平台。
据悉，作为新成立的“王者联盟”，在阿里巴巴和苏宁云商的主导下，还将在618、818、双十一、春节等电商狂欢有更大的行动，据了解，在即将到来的6月年中庆，猫宁将联合投入50亿的资源发起一场面向粉丝的营销盛典，推出大量的新品、潮品和爆品。
（责任编辑：苏曼 HF058）
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