51Talk上市后多难题待解 付费用户占比不足3%

责任编辑：新商业 来源: 北京商网 2016-06-13 10:55:52

51talk

　　51Talk逆势赴美上市引发业内广泛关注，也因经营数据引来了诸多质疑之声。然而距递交F-1文件仅一个月后，51Talk便于6月10日宣布正式登陆纽交所，股票代码“COE”，发行价为19美元，成为中国在线教育赴美上市第一股，并将成为全球第一家在美上市的B2C在线教育公司。然而开盘当日，51Talk股价便跌破发行价。

　　据了解，此次51Talk将发行240万股美国存托股票，相当于4560万美元A类普通股、2000万美元基石投资以及投行行使绿鞋机制的680万美元融资，共融资约7240万美元。此外，51Talk的早期投资人DCM和红杉，将各自认购1500万美元和500万美元合计2000万美元股票。数据显示，51Talk此次开盘价为19.5美元，当日最高达到20.84美元，最终收盘于18.95美元，略低于发行价。有业内人士解释道，51Talk开盘当日美股整体表现低迷，中概股普遍下跌，51Talk也难以幸免。

　　但也有相关从业者表示：“美股投资者是否看好51Talk，主要在于51Talk一个月后是否仍会破发，若破发，则意味着投资者可能不会买账。”由此可见，接下来一段时间内51Talk的股价表现将很关键。

　　除却股价，盈利同样是一个悬而未决的问题。北京艾美谷投资管理有限公司合伙人Ricky撰文指出，目前51Talk客单价完全无法覆盖开支，要实现盈利，必须压缩成本、提高客单价。事实上，51Talk已经在抬高课程价格。不久前，51Talk推出了针对青少儿的北美外教项目，课程费用一改之前的低价模式，上涨至每节课120元，与此前51Talk打出的“菲律宾外教”、“低价”招牌相去甚远。显然作为营收增长的主力军，51Talk也不得不向K12群体屈服。

　　然而，仅靠涨价仍然空间有限。据51Talk此前披露的数据显示，目前平台上注册用户已突破300万，但截至2015年，付费用户仅6.85万人，占比不到3%，与其他部分平台已达到10%的付费用户比例差距很大。有业内人士称，未来51Talk用户的转化率和续签率将成为盈利关键。今年5月，51Talk创始人黄佳佳表示未来将打造在线教育平台。投中研究院分析师陈伟表示：“从目前来看，51Talk的资本支持度和在在线教育市场的地位较强。互联网教育要达到一定平台化之后才能形成网络效应，也就是说人越多价值越大。从51Talk自身的商业模式来说，平台化有比较大的价值。”

　　然而强营销是为一对一模式带来客户的主要手段，在51Talk的营销推动下，获得流量增长的同时也抬高了获客成本。但值得注意的是，目前51Talk的市场营销费用与学费收入的比例正在逐渐下降。

（责任编辑：代辛 ）

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