摘要：在创业大潮的生态圈中，期权一直都是一个隐隐约约、模模糊糊、忽忽悠悠的概念。在和无数的创业公司参与者的沟通中，我总有一种印象，在这个有关创业的核心概念中，因为过于敏感，大家有意无意地在把这个问题模糊化，有着一种或明或暗的知识垄断的氛围。于是无数的候选人被期权忽悠进去，再忽悠出来，逐渐形成了一种期权是鸡肋的共识。这实在是明珠暗投了！因此还期权以本来面目，我想无论是对创业公司的老板们也好，还是对想投身创业公司的参与者们也好，都是一件很有意义的事情。
既然投资人和创始人们不太愿意说清楚，财务、HR、法务们又说不太清楚，那么本着互联网知识共享的原则，我来当这个恶人吧，来打破一次知识的垄断。
有关创业期权最干的干货
1、期权池一般占到公司总股本的10%-20%。
随着融资轮次的增加，后期还有可能增发，但因为股权的稀释作用，这个比例是大致不变的。某家公司只有总股本5%的期权池？那就是耍流氓了。期权池超过了总股本的20%？看似慷慨，但因为后期叠加的财务成本、股权结构风险等，对于公司发展会有极大的隐患，也是不负责任的做法。
2、期权池的来源一般是创始人和投资人自己的股份。也就是他们为了吸引人才，把自己的一部分权益让出来了。
3、期权作为一种长期激励手段，一般会授予公司的核心员工，比如高管、中层、技术骨干、产品骨干、运营骨干等。早期加盟公司的，一般是指B轮之前，算是革命的元老，期权的覆盖范围会较大，通常会在60%以上。后期加入公司的，则需要是对公司价值更大的员工才会授予。当然也有全员覆盖的，但这样的公司较少。
4、期权在授予时是不需要你掏钱的，在行权时也是不需要掏钱的。
5、未来想在境外上市的公司才可能有期权，国内上市的只有股权，没有期权，在授予时你是需要掏钱的。为什么国内上市没有期权？很简单，国家法律法规不支持。
6、期权行权价一般为当前每股估值的20%-80%。也就是说如果公司当前的估值是每股1元，你的行权价通常在2毛到8毛之间。有没有低过2毛的？有，公司很看重你，也很慷慨；有没有超过8毛的？也有，公司有点鸡贼，或者你不是核心员工。
7、该授予你多少期权？一个非常模糊的参考值：头5名员工为百分之一，头50名员工为千分之一，头500名员工是万分之一。所以早参加革命，收益高，但风险也高，晚参加革命，风险低，收益也低。很公平。
8、如何获得期权？比如授予你10万股期权，通常是4年，每年拿到手四分之一，这叫匀速成熟；第一第二年各30%，第三第四年各20%，这叫加速成熟；前两年20%，后两年30%，这叫减速成熟。当然这10万股不一定是固定的，你表现好，业绩佳，中间可以要求追加。
9、授予期权是一个严肃的法律流程，是需要授予方和被授予方签订严谨的期权协议的。VIE结构下的期权协议是英文的，通常包括期权授予通知书、股份期权协议、行权协议，董事长签字就可以了；（公司的董事长不一定就是创始人）准备国内上市的公司的类期权协议是必须要盖公司大红章的。正规的期权协议是有点厚度的一沓，至少十几页的说。如果你的期权协议只是一两张纸，A轮之前的公司可以理解，如果已经都B轮了，那么我可以认为那跟废纸差不多。
10、期权变现不是只有上市一种途径。中途公司被收购了，你是可以变现的。又或者在靠后的融资轮次中，（通常是C轮以后）投资人特别看好公司的前景，觉得应该激励一下公司的核心团队，也会掏腰包回购一部分他们手中的期权，你就可以套现了。当然在这种情形中，不是任何一个手中有期权的员工都可以套现，通常它的范围会比较小，只限于公司的高管，或很早期加盟公司的员工。
11、很多创业公司的期权，即使授予你了，如果你中途离开，无论是被动还是主动，你是完全拿不到的。如果它某一天上市了，也和你毫无关系。如何保护自己的这部分权益？看看下面的期权陷阱解读吧。
期权陷阱一：你到底拿了多少期权？
1、经常听到创业公司的朋友跟我说，老板给了20万的期权，老板给了50万的期权。我就问他，是价值20万美元的期权，还是20万股的期权？占公司股本多少？很少有人能就此说清楚。
2、我们通过一个小案例来解读这中间的概念。某B轮公司当前估值1亿美金，分成了1亿股，每股价值1美金。公司的期权池占总股本的15%，也就是1500万股期权，每股期权的价值也是1美金。公司确定的B轮行权价是5毛美金。（随着融资轮次的增加，公司的估值会上升，行权价也会上升，C轮的行权价可能就变成1.5美元了）按照市场正常估价，公司希望在C轮能达到3亿美金的估值。如果上市，参照同类公司，预期市值在15亿美金。（大家一定要看清这些数字的关系）
3、那我们来看看所谓的20万期权会有多少种解读。第一种叫20万股期权，那么是多少股就是多少股，歧义最小；第二种叫价值20万美元的期权，这里歧义就大了，这可以是B轮估价20万美元的期权，那么就是20万股，和第一种一样。也可以是C轮估价20万美元的期权，那么就是6.7万股。还可以是上市之后价值20万美元的期权，那可就惨了，你其实被授予的期权只有区区的1.3万股。
4、上述的股数也好，估值也好，行权价也好，是大家最容易被忽悠的地方。其实最简单的期权价值衡量，你只需要知道公司当前估值多少，你的期权占股份比例就可以了，两下一乘，就是你期权的当前价值。未来价值就看看上市预期市值多少，中间稀释的比例如何，你也可以大致知道如果公司上市，你能收益多少。用上面的案例说明，你被授予20万股期权，占公司总股本的0.2%，当前价值20万美元。若干年后上市，公司市值15亿美金，在融资过程中你的0.2%被稀释了3倍，变成了0.067%，那么上市之后的期权价值就是100万美元，减去你的行权成本10万，实际收益就是90万美元。当然还要很悲催地被扣掉不少税。
5、上述计算是一个最简约的版本。公司在融资和上市过程中会有N多复杂的股本分拆、稀释、投前估值和投后估值等变化，是一个极端繁复的财务和数字游戏。但大致的思路就是这样。
应对策略
在加入创业公司前把这些问题尽量问清楚，丁是丁，卯是卯。当然有些信息属于公司机密，是不太方便直白地透露的，但你可以通过一些基本信息，如你的每股期权价值、授予股数、行权价、公司大致估值等，来推算你手中的期权大致值多少钱。不愿意把上述信息交待清楚的公司都有极大的忽悠嫌疑，你可以慎重考虑是否要和这样的公司合作。
本文首发公众号我可能不是猎头 作者：Kevin Zhang 授权和讯网转载
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