文/奚程江苏苏美达集团有限公司陈欢中国机械工业集团有限公司
随着市场环境的变化，外贸企业面临的风险不断加大。在开放的市场环境之下，如何科学有效地监控、规范和管理潜在的经营风险，这在一定程度上考验着企业的生存和发展智慧，也是外贸企业必须面对的长期挑战。
风控管理的薄弱环节
信用风险。信用风险，对于外贸企业而言主要指货物在出口之后不能在规定的时间内收回货款的风险。近些年来，国际经济形势变幻莫测，进出口贸易中存在的不确定因素空前增加，买家可能在短时间内成为债务公司，其合作多年的大客户也可能在一夜之间倾家荡产。
信用风险的类型主要有外国买家的信用风险以及进口国家的政治风险。外国买家的信用风险主要是采用赊账或者其他结算方式的外国买家出现破产、拖欠或者拒绝收购货物的风险。进出口政治风险则包括买方所在国家现实汇率兑换的局限性、延期颁布的付款令、撤销相关进口许可证等使得出口商无法在一定时间内将货款收回的风险。
汇率风险。就外贸企业而言，本国的货币和企业交易结算的汇率出现一定波动时，对于外贸企业的经营有一定风险。比如当人民币兑换美元的趋势不断上升时，很多外贸企业的出口业务因为没有使用相应的对策对其汇率风险进行合理有效地规范管理，导致特定时期的交易出现巨额损失，其营业额也随之不断下降，还有的外贸企业甚至会出现亏损或者倒闭的情况。
法律风险。外贸企业有其自身的发展特征，大部分是和其他国家开展进出口的交易，加之每一个国家的法律制度、法律机制并不相同，外贸企业在与外国企业交易时不仅需要考虑在本国所存在的法律风险，还要面对其他国家的法律风险。在结算货款、运输货物和货源组织的这三个步骤中，如果出现些许差错，企业极其容易由于某些国家的法律问题而面临货物代运风险。
贸易风险的形成原因
企业的风险意识薄弱。大部分外贸企业在进行国际贸易活动时，缺乏较强的风险管理理念，将工作重心放在拓宽市场以及提升成交量等层面，并不注重在交易活动之中的潜在风险，对于一些国际普遍存在的风险管理形式缺乏广泛有效的应用。有少部分外贸进出口的企业内部缺乏专业的风险管理培训活动，企业从上到下尚未形成一定的风险管理氛围，风险防范的意识较弱，没有制定合理有效的风险防范管理策略，无法在最短时间内对其企业贸易活动之中所存在的风险进行估算和分析处理。
企业缺少风险管理机制。一些外贸企业在开展国际贸易过程中缺少风险管理体系，其风险管理的工作没有落到实处。外贸企业在国际贸易之中没有对其所存在的潜在风险进行科学有效的监督管理和预警，在出现风险之后无法在最短时间之内对其进行规范化处理，企业在开展贸易活动的过程中长期处于没有防范风险机制的状态之下，其贸易风险不断加大。
企业信息采集不齐全。在国际贸易中，客户和商人的诚信状况不好会在一定程度上影响企业的运营状况，一些企业无法根据其规定的时间支付相应的款项或者提交相应的货物，甚至还会出现制作虚假单据等形式的诈骗行为。有少部分外贸企业不够重视对相关客户的科学规范化管理，对于客户的运营状况、诚信情况缺乏更深层次的认识，也容易引起贸易风险。
外贸风险防范管理作用。构建科学有效的风险管理制度和体系，开展合理的风险管理活动，有助于企业做出正确的决策，提升企业的风险应对技能。外贸企业进行风险防范管理，有助于更好保护企业资产安全以及完整性，提升企业的经济效益，实现企业利益的最大化。
在外贸企业风险防范管理过程中，会遇到多种多样不确定因素，企业可以有针对性地开展一些风险管理活动，化解潜在的风险因素，保障达到企业生产经营的目标。专业的风险管理，需要使用系统化的方式，科学有效地管理和处理好多种类型的风险，有助于企业不断缩减和消除生产经营和决策过程中的失误。
外贸企业的健康发展是国民经济发展的前提和条件之一，企业的兴衰在一定程度上影响着国家的宏观经济。加强外贸企业风险管理举措，有助于不断减少外贸企业中所存在的各类风险，提升企业应对风险的能力，推动企业的良性发展。
外贸风险管理的优化措施
在外贸风险防范管理的过程中，要坚持以客户之间的关系为核心部分，构建出健全完备的风险防范体系和机制。不管在什么时候，客户都是维持企业之间生存和发展的关键资源，要以客户为核心，在认识客户、服务客户的过程中跟客户构建良好的交流和互动关系。要构建业务能力强、职业操守良好、工作热情的销售团队，不断强化和客户之间的交流与互动，及时有效地了解客户的具体情况，知晓客户的具体需求，定期搜集客户对企业的建议，及时给客户提供相应的服务，构建良好的客户关系。要依据客户的发展情况以及消费者对于产品的相关需求对其进行及时有效的预测和判断分析，不断推出创新性的科技产品。在外贸企业风险的防范管理过程中，可以采取以下措施：
构建完备的企业风险防范管理机制。构建全方位、有效的机制以及操作流程是外贸企业管理满足现代贸易方式的迫切需要，要从思想教育、业务管理、财务管理等层面不断健全相关的风控管理制度和流程，运用国际普遍使用的ERP等管理机制培养员工爱岗敬业、遵守规章制度的综合素质。
强化企业风险防范的预警和评议机制。科学有效地对企业的风险进行防范是企业安全开展经营活动的基础，其中比较重要的策略便是构建完备的风险预警系统和机制，利用相关行业协会、国际中介等相关机构，全面了解贸易国家以及贸易合作方的相关信息与经营状况，及时有效地了解和知晓国际市场的变化情况。要根据相关风险统计的数据信息制定相应的风险管理标准和形式，构建全方位的风险评议机制和指标，由相关企业部门负责自身企业的风险监控，密切关注国内外的经济发展态势，及时发现和识别潜在的风险因素，并采取果断措施解决问题。
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