企业想活得久、赚得多？建壁垒，拓护城河

责任编辑：新商业来源: 中国品牌官 2022-09-04 09:04:02

　　拼多多的价格为什么低到你无法想象?因为拼多多想快速占领市场，享受第一波红利后压低利润，让后来者不敢贸然进入。也就是说，拼多多在为自己筑一条“护城河”。

　　微信为什么具有超强社交属性?因为微信是一个转换成本很高的APP，在其社交属性的基础上做了捆绑，如健康码、银行卡、公交卡等，故此，客户的转换成本相当高，这也就意味着微信有了很好的“护城河”。

　　可口可乐公司为什么到哪儿都有品牌优势?因为品牌本身便是可口可乐的“护城河”。他们曾表示：“假如可口可乐的工厂被大火毁灭，假如遭遇世界金融风暴，只要有可口可乐的品牌，第二天我们又将重新站起。”

　　特斯拉为什么能成为电动车市场最大的玩家?因为特斯拉先建立了一个非常炫目的品牌，之后开始尝试各种方法降价，通过控制成本形成规模效应，一步步占领市场并成功构筑“护城河”。

　　“护城河”的概念是巴菲特1993年在致股东的一封信中首次提出。他认为公司本身等同于“城堡”，而城堡的价值是由“护城河”决定的。巴菲特的护城河理论在投资领域获得了很好的验证，其在投资可口可乐、富国银行与苹果等具有较为宽广护城河的企业上都收益颇丰。

　　Benchmark合伙人Bill Gurley在2011年LinkedIn上市时写过一篇非常经典的文章《“能赚大钱”的公司的10个特征》，其中第一个特征就提到了可持续的竞争优势，也就是我们通常所说的进入壁垒，即护城河。

　　在当下全球性疫情危机中，许多公司的首要目标是活下来，但长远来看，唯有拥有护城河的企业才能活得久、赚得多。“短期看需求，长期看壁垒”。一家优秀的企业必须要打造属于自己的壁垒，并不断加宽护城河，才能在市场竞争中不被淘汰。

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