董娜：有一种虹聚的野心是天下商品都来东北开直播

责任编辑：新商业来源: 中国品牌官 2022-03-13 10:46:42

　　文/李紫

　　近年来，吉林省华礼文化传媒有限公司(以下简称“华礼传媒”)借助头部自媒体和电商平台的流量赋能，实现了快速发展，促进了经济增收。

　　目前，华礼传媒拥有众多在快手、抖音等平台头部主播的电商独家招商运营权，也有大量品牌的网络平台独家销售权，在直播电商领域拥有优质的资源和运营经验。

　　作为一家大学生创业企业，华礼传媒积极助力当地农特产及品牌产品销售，为大学生参与乡村振兴工程、促进城乡共同富裕作出了有益的探索。

　　董娜的生意经

　　华礼传媒创始人董娜，2011年毕业于吉林师范大学，此后进入互联网电商行业，从事淘宝一类电商业务。董娜主营东北特产，三年时间做到东北地区TOP前10，五年时间销售额做到所在电商平台农特产类目第一。

　　董娜有敏锐的商业嗅觉。2018年，抖音快手短视频平台兴起，董娜密切关注逐渐成熟的直播带货模式。第二年，她就带着团队转战抖音快手平台做直播带货。

　　2019年，抖音官方认证的形象代言人高火火(抖音平台排名前10的顶级头部达人)邀请董娜担任其电商负责人。双方合作期间，董娜带领专业电商团队，多次成功策划高火火大型专场线上直播带货活动，单场GMV最高达到6800万。

　　在新零售电商行业一战成名，充分体现了董娜丰富的品牌资源及其电商团队的专业能力，她一鼓作气，打造了多个电商团队，服务平台多个顶级头部达人，在东北地区乃至全行业积累了广泛的知名度。

　　2021年，董娜团队应邀与快手头部达人方丈，四平阿厦达成直播带货合作协议。

　　当年5月份，董娜团队为方丈策划品牌专场直播带货，一周时间GMV达到3000多万，受到平台官方和同业的高度关注。

　　董娜团队为四平阿厦做直播带货服务专场也取得了不错的战绩。据董娜介绍，四平阿厦场均3-5品直播带货产品，GMV场均产出60-80万。

　　公司化运作直播电商

　　2021年9月，董娜在长春成立了吉林省华礼文化传媒有限公司，进入公司化、专业化运作直播电商的发展阶段。

　　当年10月，华礼传媒与中国家纺品牌冬羚鸟建立战略合作，引进并打造冬羚鸟家纺品牌长春直播基地。

　　由工作室模式转变为正规电商媒介公司后，华礼传媒的主要业务是对接和整合网络主播资源及广大商品生产企业，用自己专业的服务建立两端之间沟通的桥梁，从而重构传统的商品销售链条。

　　董娜介绍说，在新电商模式下，能为广大消费者提供最好的产品、最低的产品获得成本以及更直观、舒适、体验感更强的购物经历。

　　在长春大本营，华礼传媒可为主播提供一站式全方位直播服务支持，包括直播环境的建设，直播设备及助播人员、后台运营人员的配备，直播产品的定制、直播内容和脚本的设计与编排，以及增强主播的直播体验和直播效果，提高直播转化的效率等基础服务内容。

　　目前，华礼传媒已成为抖音、快手平台官方指定的东北地区服务商，与此同时华礼传媒也在杭州注资成立了专业的选品传媒公司，华礼传媒的目标是发展成为一家集互联网直播带货、品牌直播基地、品牌代运营、电商团队培训于一体的大型多元化传媒公司。

　　董娜表示，作为东北黑土地成长起来的本土公司，华礼传媒将有意识地改变东北主播以往各自为战去全国各地直播的局面，积极整合东北主播资源，形成东北主播整体的虹聚效应，把全国的商品资源吸引到东北来直播，为更好地利用东北丰富的人文主播资源、繁荣本地经济而持续奋斗。

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