小众生活方式品牌引导者Moomaa，如何掀起母婴浪潮？

责任编辑：新商业来源: 中国品牌官 2021-08-31 15:38:32

　　在新消费时代，生活方式变成了大众一直追求的方向。对于生活方式的理解，不再单一以“将就”、“凑合”为最终导向，而是有了更多的选择方式。尤其是在80、90一代，寻求更高质量的生活方式代表着其对时下捆绑式生活的一种“破局”,并且其将这一观念所付之的行动呈现至下一代。

　　以母婴行业为例，在新型消费观念的刺激下，消费普遍呈升级趋势，90后逐渐从成为新一代母婴产品的消费主力军。在生活方式和消费观念的双重影响下，母婴产品呈现高端化的发展趋势。婴幼儿消费领域，随着新晋家长的重视程度升高，将驱动母婴行业快速前推。

　　作为婴童品牌生活方式代表之一的Moomaa，引领了品牌虚实化的潮流，完美融合了“小众”与“轻奢”的概念。

　　其“虚”在于将品牌上升到一种为宝宝打造童话世界的高度，不单纯局限于视觉效果上的美感。单一视觉美感不存在过多意义，冲动消费仅仅只能体现在消费之初，无法占领用户的心智，从而达到长期持续消费的效果。且在现今理智消费代替冲动消费的时代，一个产品的价值是否能长时延续，光依靠视觉冲击无法带来良性循环，也无法作为产品价值体系的考量标准。

　　在产品价值体系的塑造上，Moomaa始终秉承着初心，在品牌传递的过程中，能让用户捕捉到的信息是“爱宝宝本来的样子”、“赠予宝宝美好的初生礼物”、“要为宝宝打造一个专属于自己的童话世界”，这便是对生活方式的动人诠释，也符合新一代家长的对于育儿范畴内内心真实的诉求。并且，这一概念在母婴领域的应用上，Moomaa可以说是一个堪称为新“小众”价值观的引导者，。

　　但是在一个概念落地之前，始终是虚而空洞，如何将“虚化”的概念“实质化”，则是考验一个品牌从软实力到硬实力的过程。对此，Moomaa携手国际插画师，耗时1年多将童话世界投射到产品上进行展现。其产品一度在生活方式消费平台掀起浪潮，受到广大妈妈的喜爱。就生活方式而言，实则是为寻求内心体验、物质和精神享受，故名为“轻奢”，“轻奢”造就了小资的情调，同时又满足了公众对于“高性价比”的追求，使得产品一炮而红，深入公众内心。

　　从Moomaa的品牌传导中，可以获得一些经验，精神凌驾于实体之上，实体产品依托于理念的支撑，二者结合，同时嫁接新型消费观，切实从消费者需求的出发点切入，从而达到1+1>2的效果。

　　如今，母婴行业产品的实用性仅仅作为低层次的需求，几乎任何品牌都可以做到这一点，无法树立自身品牌的核心竞争力。想要在行业中突围，更应该抓住产品的关键定位，再配合时局的变化，了解不同时期用户的精神需求，依靠产品实质去吸引，凭借产品价值去增加用户的粘性，以此为内核，再不断寻求创新，做一个真正有“内涵”的品牌。