作者：李国旺，凤凰财经研究院特约经济学家，浦江金融论坛秘书长
企业要塑造品牌，首先得说文解字。
品牌的品字，三个口组成，品牌是大家口头都说好的东西。品牌不仅仅是三个口的问题，它代表产品或服务的质量，代表信用，代表信心，代表自我的体验和尊严。
品牌的“牌”字，左边是“片”，右边是卑鄙的“卑”，卑本是低阶位的东西，假如是三块钱的东西，把“片”挂上去可能就变成三千块钱的东西，把本来没有价值发现的东西加进“片”，这个“片”可能是logo,也可能是二维码，马上就可以价值实现，变成值钱的东西，所以“片”挂上去要值钱首先要有人说你的产品好，这个“片”的背后含义是质量、信用、信心、体验和尊严。这个“片”加上，消费者很有荣誉感，所以品牌是化腐朽为神奇的东西，品牌是价值创造、价值发现和价值实现的重要媒介。品牌的“牌”右边是“卑”，是比较价值没有发现、没有加“片”来加持的时候，价格就比较低的意思，但是“片”字挂上去，消费者就认可其背后的价值和效用，价值发现让不值钱的东西变成值钱的东西。
现代社会品牌不仅仅是有形的东西，也可能是无形的东西，比如商誉。品牌也不仅仅是社会的，经济的东西，也可能是自然资源，比如原生态的东西。品牌的社会资源，比如说滴滴打车，现在可能有限制了，两三年前开始的时候，它通过互联网的手段，只要首次乘车补贴很多，大家可能觉得这种行为很傻，是种烧钱的行为。但是他们忘记了一点，只要你使用他们的产品，他就掌握了你的电话、你的银行帐号、你的信用，反过来，你对他会有依赖。
因此，品牌是可以“无中生有”的，但要符合几个条件，第一，符合消费者的真正需要，将消费者自己“未知、未来、未现”的消费需求激发出来;第二，消费者使用是不是觉得很方便，这种方便包括购买、使用、结算、信用建立等，都要让消费者觉得方便，不用再另花时间去学习;第三，消费者享受品牌消费的东西超越了成本，有价值增值(创新)的部分，即品牌消费过程不仅满足其物质形态的生存享受需要，还要在消费过程中获得社会形态的安全、尊严的需要，如果能够与自我实现相关，则更会粘住消费者;第四，品牌消费的产品要很方便处理。比如说滴滴打车，手机点击就可以叫车，下车点下就支付了，它满足了老百姓简单、方便、简易、增值的需求，这些要求如果同时达到的话，品牌就拥有了，这种“无中生有”价值。滴滴品牌是科技创新+市场创新的样板，品牌基金就要发现拓展如是具有合乎民意、科技创新与金融创新匹配的创新企业，当初投资者已经有几万倍收益。现在是互联网时代，消费者追求个性化，我们品牌投资必须要符合互联网的简易、方便、快速特点，使得消费者群体更广，品牌才能建立起来。
比如，滴滴打车刚刚开始时，让大家免费上车，还赠送红包，可能你打车费只有20块钱，还赠送你40块的红包，但是他锁定你的银行账号，相当于花费40块钱买走你的银行账号，手机号码和个人信息，没有支付宝和微信是做不到的，所以未来的品牌创新必须建立在现有的技术创新基础之上，建立在已经成熟的科技金融基础之上，才有可能创造别人看不见，摸不着的产品，你才有可能够创新的“未来，未现，未见”的产品。所以未来有可能一些科技创新型的企业是我们品牌基金的投资方向，可能投入1%的资金，未来可能有几千几万倍的收入。比如，对创客进行投资，投资并不是直接给资金，可能根据其创业创新情况，通过银行贷款给你，贷款过程就是创业者信用建立过程，也是品牌塑造过程。比如两三个人搞一个微信公众号，投资者并不是直接给你投资，而是间接贷款支持你创业。假如未来公众号有几十万、几百万人关注阅读，需要去营销，营销是要花钱的，营销费用贷款给你，提供给你资金时，创业者就相当于用个人信用质押了。某著名投资家搞了一个创客科技园，每年政府把关将中关村的科技创新企业先推荐给他，他通过现筛选，供给创业者贷款资金，假如创客成功了，他有优先投资权，1%-10%的优先投资权，也可以将过去的债权再转股权，他每年做这个非常成功，成功率达10%。创客投资有1%成功的话，风险基本都覆盖了，所以他现在做的很好。创业者可以借钱，借钱的过程中涉及手机号，身份证等等，或许也可能有政府担保呢，这个创新相当于把绿色金融，绿色银行，股权投资等统一起来了。
这里，我按智本创新论，对品牌基金自身如何成就品牌提几点建议：
第一是政策创新。品牌基金的投资方向，要同国家政策相对应，比如滴滴打车两三年前是很红火的，只要你家有车就可以上网接客经营了，现在不行了。比如，网约专车，北京市的，上海市的必须要有北京或上海户口，上海市的滴滴专车要有上海的驾照，上海的车牌，因政策变化，一下把90%的社会资源排除在外，只有剩下的10%才有可能滴滴打车。大家现在打车比之前不方便了，说明滴滴人民共和国创新过程中，可能没有照顾到“六维”经济主体中地方政府的利益。所以，品牌树立要同政府政策不相冲突。
第二是金融创新。品牌基金投资的企业要发展，必然有融资过程，融资有债权融资有股权融资或债权+股权的综合融资。融资要考虑的因素有四个：价格要便宜、速度要快速、久期匹配要合理、质押比例要合理。品牌企业如果品质估值高，可以用品牌来质押融资，从而实现上述四方面的要求，减轻企业的融资成本的同时，提高企业效益。
第三是管理创新。品牌基金管理重点在理而不是管，目的不是把谁管住，而是要让员工觉得在这个平台上干的越多挣得越多，平台提供了员工自我实现的梦想，诚如是，则不用管，员工会自觉管理自己。管人是管不住的，管理创新的核心问题是如何调动每个员工的积极性。品牌基金是一个平台，是一个共享平台，五大创新理念里面不仅有绿色创新还有共享创新。假设能够实现共享，每个人都觉得品牌基金是他的自我成就平台，他就拼命工作。总之，管理创新的核心是每个员工内心都觉得基金公司是他的平台，那么品牌基金管理创新就成功了。
第四是科技创新。品牌也同科技创新相关，现在在VR和AR技术下，有些东西不一定要到现场去看，比如一连网就知道乌鲁木齐的情况了，这大大减少了产品成本。还有马上就要推广的IPV9技术的计算机，现在用的计算机是IPV4和ipv6是二进制的，未来就要推广十进制的互联网系统，包括每个点，还有刚刚我讲的每一句话都可以记录，所以产品就没办法去作假，品牌的东西最怕作假，一有人作假，品牌马上崩了。所以对于未来的品牌企业要告诉他用好十进制的防伪技术，假设今晚苏总请我喝酒，我真的不敢喝，我不知道真假，因为某品牌白酒只能满足市场三分之一需求，另外市场三分之二都是假的。假设用IPV9技术可以把某品牌白酒生产过程的每个点，比如从松花江高粱种植开始到白酒生产到销售过程过形成信息“流”，IPV9技术都可以记录每个点，某品牌白酒作假的难度就很高。ipv9技术能够超越美国计算机IPV4,通过它我们每个人活动的细胞都能被记录。所以对于品牌来讲，中国品牌最怕假货，所以在假货泛滥，国人不讲信用的时代，品牌基金利用科技创新才有可能异军突起，才有可能让品牌和信用相连接，让品牌和质量相连接，让品牌和个人尊严和生活安全相连接，让品牌和绿色生活相连接。
第五是产品创新。品牌要和产品相连接，不可能是看不见摸不着的。现在最火热的电影《战狼2》，我后来研究了一下，《战狼2》其实是把《战狼1》 的内容搞的更激烈一点，《战狼1》背景是在境内，《战狼2》背景是在境外。为什么《战狼2》最近这么火呢?假如没有中印边境对峙，不一定有这么火，因为印度对峙，印度跨界了侵占我们的土地，本来老百姓已经爱国情绪已经很高了，《战狼2》又点了一把火，老百姓没有打过仗，所以都希望去打仗，所以在屏幕上去发泄一下。所以我们看一些企业，他们可能产品质量很好，但是产品未必是群众在这个时间下的关注点，要仔细研究最近推出的产品是不是品牌塑造最好时机?产品品牌塑造的时间点要找准。
第六是市场创新。品牌是要和市场创新要结合的，品牌目标市场群体仅仅是白富美呢还是高富帅呢，针对的目标群体是中产阶级以上的还是像百雀羚，万金油等面向广大低收入群众呢，这要根据实际情况。品牌是针对小众的，大众品牌产品可能很便宜了。
第七是品牌创新。品牌基金自己的品牌如何塑造?在上海文化产权交易所做讲座培训时，我讲到品牌有几个功能，品牌可以折现成股权，品牌可以有分红权，投票权，决策权。比如某著名互联网信创始人就是品牌体现，他的互联网经济的平台中，据媒体报道只占有不到10%的股权，但至少有50%以上的投票权或决策权，为什么会这样?因为离开他的决策，其他财务投资人投资下去就打水漂了，因为他就是互联网平台的定海神针，虽然他可以把财务投资的钱分享出去了，但是决策权必须要掌握在自己手中。那么品牌基金品牌的自我塑造如何进行?董事长、总经理首先要将自己塑造成品牌代言人，在市场形成质量、信用、品质等形象，诚如是，相关单位才乐意与品牌基金合作，品牌基金才可能实施蓝海战略，品牌基金的蓝海战略要求与其它股权投资基金区别开，在业务开发、服务客户与业绩提升上实现高效率、高效用、高效益，因此，品牌战略实施过程中要进行加减乘除，防止与其它基金出现红海竞争。在互联网金融时代，品牌同绿色、共享、创新相关。如何将品牌基金建设成上海的品牌，这是品牌基金务必要首先进行自我回答的问题，这个答卷越早回答越好、回答得越好则更好。
上海战略定位为国际经济、金融、航运、贸易中心，上海能不能成为国际品牌中心，特别金融的品牌?假如能做到这一点的话，上海市给你品牌基金100亿也觉得是小钱。因为品牌是很难用钱买过来的，品牌是精神最高境界物化的体现，比如一位画家没有把精神投射到画上去，那么这幅画就是垃圾，所以真正有价值的东西一定是精神财富，物质仅仅是一个体现的平台。
第八是资源创新。品牌有自然资源，有社会资源，也有可能有经济资源，这些资源进行创新。比如，前面提到的创客就是品牌基金投资的资源。大企业都是看得见，摸得着的，传统品牌竞争已经进入“红海”，竞争得头破血流了，你说你的传统企业品牌值一个亿，他说这个传统产品品牌有十个亿，这个要怎么计算?在供给侧改革过程中，传统产业如果不转型，传统品牌可能是浮云，一夜间由品牌转化为负资产，因此，品牌必须与资源创新结合，资源创新的前提与过程又必须具政策、金融、管理、技术、产品、市场创新的配套创新。
最后祝愿你们的品牌基金能成为上海的品牌、中国的品牌，成为中国品牌走向全球的领头羊。最后祝愿在座大家每个人都成为自己的名牌，民族的品牌，你们不仅仅具有自己的名片，当拥有品牌的时候，价值就能体现出来了，刚刚讲了国学，每个人都是中华民族文化的体现者，也都希望大家都能成为中华民族的品牌的代言人，对外拓展中华文化圈的使者和载体。
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