中国品牌官

　　理想汽车董事长兼首席执行官

　　秦致为我们分享过一个极具价值的最佳实践，这个实践分为两个阶段。第一个阶段是依靠本能去行动。因为在你初来乍到，讲述许多理念时，大家往往持怀疑态度。你需要证明自己，展示你与他人的不同。这种差异性需要经过实践的验证。所以，秦致在黑板上写下：“在过去这些年里，我们作出的哪些关键选择帮助我们获得了成功?”然后让大家投票。

　　投票结果显示，第一个关键选择是把消费者的利益放在首位;第二个是做正确的事情，而不是选择容易的事情;第三个是先达到60分，再努力达到100分。

　　大家举出了许多相关案例，这时大家才真正信服。因为文化不是缺什么就补什么，而是你真正优秀的东西，能帮助你取得成功的东西，并且是每个人都誓死捍卫的东西，这些才是你真正的文化。第一个阶段其实就是依靠坚定的决心和执行力。

　　一个企业在初创阶段一定是中心化的，由顶层的核心管理团队来决策。所以这个时候其实没有太多的商量余地，你就去做。最后一旦成功了，大家再来总结的时候，就很容易发现其中的规律。

　　如果无法取得胜利，企业也无法生存下去。我认为第一阶段就是生存下来，集中资源，集中决策，并且把在此过程中发生的关键要素提炼出来，这样大家就会信服。最开始，大家都认为理想ONE只能卖出1000辆。但当你做到卖出1万辆的时候，再说服务家庭的理念对不对?肯定对了，因为你已经超越了用户的需求。