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  • 郭振宇:薇诺娜如何成长为50亿级品牌

  • 责任编辑:新商业 来源: 中国品牌官 2023-10-26 10:42:35
  •   云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司董事长

      在行业里,大家都认为薇诺娜是个现象级品牌,单品牌超过50亿。很多人问我这个品牌是怎么做的?我的回答首先是品牌定位,择高而立,做世界第一功效性护肤品。

      今天,任何行业打开门就是和世界老大竞争,所以你的定位要择高而立,这样就可以实现降维竞争。而从当下的市场竞争格局来看,薇诺娜是中国功效性护肤品第一品牌、世界功效性护肤品品牌第四。再过三年,从销售额来讲,薇诺娜单品牌应该会成为全球最大的功效性护肤品牌。

      第二是活性成分。中国化妆品和国际巨头在原料方面有很大差距,我们要正视这种差距,发挥我们的优势。比如,薇诺娜是云南走出来的品牌,我们讲究功效。我们把功效聚焦在云南6500多种药用植物上,从皮肤生理/病理研究找到作用靶点,筛选云南特色植物精粹,做到精准护肤。

      第三是医研共创。创业之初我们就搭建了生态体系,用做药的思维来做化妆品,这又是一个降维。而说到科技赋能,做化妆品的企业里很少有像薇诺娜这样一开始就搭建医研共创、产学研结合的研发体系,在薇诺娜的产学医研共创模式下,有19位顶级皮肤科泰斗和多位皮肤科专家参与了研发。产品在实验室做完安全性、功效性验证之后,我们还会拿到皮肤科做临床研究。截至目前,一共有63家国内外顶级机构皮肤科学专家参与了我们产品的效果验证。

      从基础研究、机制研究到工艺研究、效果研究报告,薇诺娜已经发表了180多篇学术论文,这就是我们长期主义的重要体现。功效性护肤品是一个新生事物,为了推动行业更好地发展,薇诺娜推动出台了15篇国家级专家指南及共识,参与制定了31项团体标准。

      第四是营销渠道。我们通过线上线下结合,打造了薇诺娜特有的营销渠道。在线下渠道,我们从线下医药打基础,目前已进入全国5万家药店。中国共有60多万家药店,薇诺娜的发展空间还很大。在药店之外,我们还在线下开了500个专柜,同时入驻屈臣氏。而在线上渠道,薇诺娜覆盖了所有主流电商销售渠道。

      未来十年,贝泰妮=皮肤健康生态。

      过去十年,我们打造出了薇诺娜。薇诺娜只卖两个字——敏感,贝泰妮也几乎和薇诺娜画上了等号。但今天,薇诺娜单品牌已经突破50亿,未来10年,贝泰妮要打造第二、第三个品牌,同时铺开整个皮肤健康生态。未来的贝泰妮不再和薇诺娜画上等号,而是和皮肤健康生态画等号。贝泰妮的皮肤健康生态不是一个化妆品品牌,它的主赛道是功效性护肤品。

      贝泰妮为何得以搭建皮肤健康生态呢?首先是企业文化使然。从成立第一天,贝泰妮的使命就是打造中国皮肤健康生态,愿景就是为人们带来健康和美丽。在税收层面,就我们所在的昆明高新区有两万多家企业,贝泰妮是其中的纳税大户;在公司运营层面,我们崇尚简单透明、结果导向;在员工层面,我们信奉感恩善念、操心敬业、诚信务实。

      其次是研发和供应链。我们作为一家成立十多年的公司,现在拥有390多人研发队伍和世界一流的软硬件。

      第三是我们进入了化妆品的上游。玻尿酸里华熙生物是全球老大,胶原蛋白有巨子生物,贝泰妮则是植物提取。生物多样性下有很多天然活性多肽的源头,所以我选择了天然活性多肽。其他的包括生物学等,我们也在布局。

      第四点,要成为一家可持续发展的公司,一定要有社会责任和担当。贝泰妮不仅要考虑营收和利润,也要考虑人文。公司发展到现在的规模,我们非常强调ESG(环境、社会和公司治理),我们注重绿色生产、碳中和,做的是循环经济。

      我们认为要更好地践行社会责任,不仅是办一座希望小学,开一家诊所,更重要的是,能不能推动你所在行业的健康发展。比如,既然我们要打造皮肤健康生态,在学术上我们不仅要在中国占据制高点,还要让全球最顶尖的皮肤科专家认可我们,与我们合作。我们正在规划皮肤科的诺贝尔奖——贝泰妮奖,未来我们会联合全世界各个皮肤科协会发起这个奖项。

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