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  • 徐 新:那年我给丁磊过生日 他说自己有两个愿望

  • 责任编辑:新商业 来源: 中国品牌官 2023-10-26 10:10:18
  •   今日资本创始人

      我非常看重狼性企业家

      我从来不会乱撒胡椒面,只赌赛道,不赌赛手。我非常看重狼性企业家,他们身上通常具备这样几点特质:

      第一,嗅觉灵敏,有洞察力。有些人确实能够感受到别人感受不到的东西,先看到别人看不到的东西。比如网易创始人丁磊,当年他第一个进入短信业务,第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到,别人放弃了他能坚持,别人都跟进他能退出。

      第二,学习能力强。创业之初的刘强东和现在的刘强东完全不同,他进步太多了,现在我们都要向他学。工程师他能管理,京东做物流,他还要管理一大批司机、搬运工,还能管得很好,学习能力超强。

      亚马逊的贝索斯也是每天都在学习进步:他带领一个小分队研究线下店,向好市多学习推出会员Prime,解决了长期不盈利的问题。阿里巴巴上市路演时来了一个神秘人物,坐在下面拿个小本儿使劲记,回去就开始做服装,那个人就是贝索斯。

      第三,领导力强。能够吸引一帮牛人跟你一起干,带人打胜仗的感觉也很重要。很多公司规模到了100人,就管理不下去,创业者反而成为瓶颈。考察这一点时,我喜欢观察他的副手,如果副手能力很强,而且跟随他很多年,说明这个人的领导力不错。

      第四,创始团队及股权架构。创业者是一个好还是三个好?我觉得看行业,创始人应该相信这样的话:两三个人比较能干,各管一摊,下面的人起来就快。通常有一个管销售的人做首席执行官,搞技术、搞运营的做副手,三个人搭配。

      我的投资对象有三类人

      我的投资对象大致可以分成三类人:一类是跨国公司的高级管理人员;第二类是海归派;第三类是本土企业家。

      第一类是跨国公司的高级管理人员出来创业,有很明显的优点和缺点。他在大公司受过训练,靠系统管理建立起了企业文化,这类人的专业性比较强,这是他们的优点。

      这类人的不足之处,首先不管他们叫什么CXO,之前更多的还是一个执行者,而不是一个战略者。因为战略都是总部定好了,他们是走格子的人,不是划格子的人,主要工作基本上是销售加管理。对于大公司出来的总裁,第一次创业不要投资,让他先交学费,如果学费交完他还想创业,说明这人有企业家的血液在流动,就可以投资了。

      第二类是海归派,这类人肯定比较聪明,但他们管理经验比较少。中国的海归派平均20—30岁,他们管人和管企业的经验比较有限,在融资上会有些优势。

      第三类是本土企业家。我们比较喜欢本土企业家,首先量多;第二,他们有“杀手”的直觉,低成本运作已经变成了公司文化,生命力非常强大;第三,这些企业家都很善于学习。不足之处在于他们对董事会不太懂,老板容易一言堂。

      这三类人各有长短板,但我们都会投,而且都有成功的经验。什么样的风险我们不愿意承担?一是市场的风险我们不愿意承担,比如这个行业没有需求;二是有需求,但生意模式不行,做不大或者虽然有很多需求但没有人愿意花钱买;三是人的风险,如果这个人品德有问题我们一般不投。

      企业家要有延迟满足感

      成功者最重要的特点是延迟满足。我见过很多既聪明又能干的人,但他们对自己却没有很高的要求。有的人不满足,到了一定时间就有更高的自我要求。举一个例子。1999年我们投网易时5美元一股,最高时涨到30美元,互联网泡沫时跌到不足1美元。那一年我给丁磊过生日,他说自己一生只有两个愿望:首先要办一个成功的网站;其次要帮股东赚到钱。那时正是他最困难的时候,我很感动,难成这样,他还想着要为我们赚钱。

      过了几年公司情况变好了,我们也赚了很多钱,他告诉我,他又有了新目标。雷军就很会主动给自己设定新挑战。

      在我看来,企业家最大的压力是,所有问题到你这里都要有答案,有时候你并不知道答案在哪里,可你还是要硬着头皮给员工说,面包会有的,牛奶会有的,一切都会有的。我一直觉得企业家是世界上最勇敢的人,也是我最尊敬的人。

      在美国硅谷,100万个创业想法,只有6个能成功上市。根据我的经验,不少人选择创业,可能是一时冲动,可能想赚钱改善生活,但成功的人往往都非常热爱他的事业,一心想把事业做大。

      一个企业家成大器要有某种东西支撑着他,这个东西不应该是钱,因为赚钱的方法很多,如果没有对这个事业的热爱、没有理想,很难做到那一步。而我的工作就是每天和这样一群有梦想的企业家打交道,所以至今我都非常开心。

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