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  • 如何给只出钱不干活的人分配股权

  • 责任编辑:新商业 来源: 中国品牌官 2021-09-04 10:32:56
  •    文/宋俊生   北京市安博律师事务所执行主任

      我在清华大学有一个学员是海归博士A,他是做集成电路IC的,想开一家新公司,需要1000万元。

      这个海归博士自己拿不出这么多钱,只有300万元的投入资金。于是海归博士找到了他们总裁班的班长B。班长说:这一点小钱无所谓,我投你。

      班长B投资了700万元。对于班长这种投资人,只出钱不干活、不参与运营管理,所有运营管理都由A来做。班长B这种投资人我们称之为财务投资人。

      什么叫财务投资人?出资金但是不参与到具体的运营管理过程当中,但收分红,要股权增值。与财务投资人对应的叫作战略投资人。一家企业吸收投资机构后,第一件事需要区分你的投资人是财务投资人还是战略投资人,投资方式不同,对待他们方法和方式也不同。

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      班长B出资700万元,A出资300万元,两个人的股权结构该怎么划分?海归博士A提出:我有技术、有管理、有经验、有渠道,我出了300万元,我应该是大股,这个公司要想发展还得依靠我,因此股权若低于51%,我不会干。

      A需要51%的股权,留给B的就只剩49%,这种股权结构实际上是最差的股权结构。班长B不接受这种股权结构:你占51%,你只出300万元,等于你什么都没有干的时候我送了你210万元的真金白银,我怎么知道你一定能把这公司干好?

      如果你是班长B,你若同意这套方案,在今后的投资中你可要小心了。因为你容易犯一个错误,这个错误叫冒险主义错误。这种投资风险系数过高,因此班长B拒绝了投资。A和B之间原本关系非常好,但因为这件事情两个人出现了裂痕。

      有一天他们两人找到了我说:宋老师,像我们俩这种股权结构有没有一种好的方法既能保障到我的利益,又能保障班长的利益。让我们俩能把这个企业做起来?

      我说:这件事情非常简单。首先第一个问题,A出资300万元,A占公司30%的股权是不是没有问题?B出资700万元,B占70%的股权是不是也没有问题?两个人按照出资比例划分。但由于A参与运营管理所以给A10%的干股,这10%不做工商登记。

      现在A实际上占有公司40%的股权,留给B的就是60%。这个时候我们做一个设计方案:双方签署股东协议约定,如果A把公司做到5000万元的时候,给A51%的股权,B只要49%。

      一旦做了这样的约定,A会是什么状态?一定会拼了命地要把公司做到5000万元。

      如果你是B,同不同意这个方案呢?你可以想象,虽然B的股权减少了,但是收益增加,这个价值是A创造的。因此,B也同意这个方案。

      我们继续约定:当公司做到1个亿的时候A占67%,B占33%。若你是A,你同不同意这个方案?

      A说:我拼了命也要把公司做到1个亿,因为做到1个亿我能占有67%股权,等于这个公司就是我自己的。我给自己干活,为什么不努力呢?

      A同意,B同不同意呢?对于B来讲,虽然他的股权减少了,但收益增加了。公司从1000万做到1个亿的价值是A创造的,B天天在家里躺着数钱。

      我们用股权这个杠杆撬动了A的积极性。股权应该是变量的设计方案,我们把它称之为动态股权设计方案。在未来的企业运营和管理中,建议大家引入动态股权设计方案,这样可以保障企业常青。

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