酒仙网VS江小白：互联网+酒创新的巅峰对决

责任编辑：新商业来源: 中国品牌官 2015-11-27 16:12:26

　　　　商界导读：一个是7轮融资14.3亿刚刚挂牌上市的酒类电子商务平台;一个是用小米精神制贩产品的青春小酒。酒业陷入寒冬之际，他们却异常火爆……

　　11月25日下午，重庆火热的互联网产业园区——天安数码城，酒仙网创始人郝鸿峰和江小白创始人陶石泉做客商界大讲堂，分享了“三人炫”和“我是江小白”在酒业寒冬中异军突起的成功经验，并进行了一场以“传统行业的互联网产品创新”为主题的巅峰对话。

　　老酒的互联网新装

　　酒仙网至今已获得7轮共计14.3亿元的投资，并于2015年10月29日正式挂牌新三板。其联合泸州老窖推出的产品“三人炫”，一年狂卖300万瓶，销售额超2亿，好评率高达99%，一个月内重复购买率高达98%，创造了白酒行业的“销售奇迹”。

　　陶石泉创立的“我是江小白”，是中国酒业社会化营销的先行者，运用社区论坛、微博、微信等工具，在酒水行业开辟了一条白酒年轻时尚化的全新道路，目前“江小白”微博忠实粉丝已超过10万。

　　三个小时的分享匆匆而过，而那些脱出口的话语，必将引起回响：如何打造“三人炫”般狂卖、“江小白”般爆款营销的互联网产品?

　　传统行业的互联网创新方法论

　　传统产业的互联网产品创新，不是抛弃既有的产品、模式，而是在既有基础上，使用恰当的方式方法、符合受众口味地加入互联网因素，这因素可以是渠道、产品、模式……互联网不等于对传统行业的颠覆，它只是一个工具。

　　一、趋势：陶石泉眼里的趋势，不是遥不可及的理论研究，不是模糊不清的概念术语，而是已表现出来的市场现象和基于消费场景的变迁。郝鸿峰说，“明明现在电商是趋势，你偏要坚持传统渠道;明明受众群在互联网世界，你偏选择广播电视投放广告。这个时代选择比努力重要一万倍!”

　　二、产品定位：得“屌丝”者得天下，电子商务时代是老百姓(广大工薪阶层)的天下。屌丝群体的硬性需求必有一点——高性价比：“三人炫”两斤一瓶，售价169元;“江小白”125ml的小瓶售价25元。

　　三、从心颠覆：从内心去颠覆消费者对于传统白酒的认知，建立一个可触碰、可拥有，和用户共同成长的产品。“三人炫”让受众参与产品的研发、设计。

　　四、让受众尖叫的产品：尖叫就是“当消费者看到不买就会后悔，买后不炫一下就憋的慌”，而好的品牌故事+好的品质+好价格=尖叫!

　　五、渠道：找到一条捷径，一个直接和我们用户、消费者沟通的桥梁。“三人炫”一方面通过公测活动进行吸粉传播，另一方面依靠“酒仙网”长久积累的大量用户。“江小白”则是通过线上微博、论坛等的互动调侃，以及线下不定期的活动。

　　六、制造话题：具有话题性的产品更易传播和吸粉。“江小白”的线下主题活动“约酒会”拉进与消费者距离，“时间胶囊”游戏引爆话题，在微博上达到千万级传播量。

无相关信息