主持人：首先非常感谢各位一大早赶来参加我们的“穿越光影之梦”的专访。熟悉Vivitek丽讯的朋友应该知道，每年Vivitek丽讯都会在这个月份举办一次全球新品的发布会。Vivitek丽讯这两年取得的成绩大家有目共睹，业绩年年翻番，包括新战略发布，都是业内非常重大的事件。
作为一个美国品牌，Vivitek丽讯拥有欧美的技术依托，同时它也有本地的经营策略，同时还具有全球的品牌策略，所以说Vivitek丽讯这几年的发展和它的整个战略布局，以及品牌理念是分不开的。
今天下午的发布会上，大家也会看到Vivitek丽讯又将带来非常震撼的产品，包括工程机、微型投影机、2D转3D产品、行业用机等设计各行各业的新品，也应了Vivitek丽讯“美国品牌·显示大家”的品牌口号。今天的专访是探讨一下Vivitek丽讯的品牌经营理念，以及整体的战略布局。
现在大家有什么问题可以一起探讨。今天的嘉宾是Vivitek丽讯全球总经理康弘明先生，Vivitek丽讯中国区总经理吕文平博士，Vivitek丽讯全球产品总经理施彦名先生，以及TI亚太业务总监黄志光先生。
Q：咱们这个会是新品发布会，同时又是个代理商大会，在过去的一年中，我们的合作伙伴的发展情况怎么样?
Vivitek丽讯中国区总经理吕文平博士：今天主要还是新品发布会，我们借此机会把全国的核心代理商邀请过来见证一下这个盛会。我觉得从定性上来讲，渠道肯定是核心中的核心，我们这两三年的发展阶段还是继续巩固我们的核心渠道，同时再往二级方面发展。但是基本原则我们并不是在做很大的扩充，渠道向心力还是最重要的，Vivite丽讯目前的根基还比较浅，虽然我们这两年的发展比较快速。应该讲整个产品系列深度和广度都在持续发展，我们还是希望与渠道伙伴继续加强合作，而不是扩大规模。我觉得最主要的战斗力还是我们的核心团队，除了我们自己企业，包括总代理以及区域代理，我们要把它慢慢内化变化我们自己真正的团队，这是未来要努力的方向。
Q：我看到今天下午的新品发布也是全球首发，想了解一下为什么会选择在中国做首发，中国在Vivitek丽讯的市场策略里占有什么样的位置?
Vivitek丽讯全球总经理康弘明先生：这次在北京的首发有很多款新产品，第一款产品就是口袋型的投影机，这个口袋型的投影机在今年美国消费电子展上第一次展出，那时候展出完全是工程师用手捏出来的机器。经过六个月的不断努力之后，这个产品总算正式上了生产线，开始量产，马上在下个月就有成品跟大家见面，所以说我们选择中国市场来做首发。
第二个产品，经过一两年的努力，我们针对中国市场经销商的各方面回馈，研发了两款机器，这两款机器基本上是用密闭式的引擎，针对中国的使用环境，尤其是教育行业使用环境造成的耗损比较严重的情况下，我们为了让延长机器的寿命，降低维修的成本研发了这两款机器。因为这是专门针对中国市场研发设计的，在欧美的环境里不需要有这样的防尘设计，所以这两款投影机也是在中国做首发。
我们选择在中国首发的原因，一是中国市场在今年统计数字超过100万台投影机的量，这100万台投影机的量应该是全世界单一国家销售量排名前三的，美国是最大的单一国家市场，中国100万台的量应该是排在第二。所以这么大的市场，这么有潜力的市场我们当然需要做首发，而且要投入更多的资源。
Q：您提到我们首发的目的考虑到中国市场的特点，我想了解一下我们在全球产品策略同中国的策略有什么不同呢?
Vivitek丽讯全球总经理康弘明先生：我们的经营理念是欧美的应用技术、本地的经营智慧、全球的品牌战略，这是我们从前年定调下的策略。投影机产品最早的应用还是以欧美为主，我个人在美国工作将近20年，在投影界也有很长一段时间。我们中国的产品过去五年、十年几乎都是直接从欧美引进，设计上几乎是完全一样的，但是这几年由于中国消费市场的崛起，所以产品设计上会有一些区域化的设计。当然大部分是相同的，最大的不同是防尘设计，另外在比较高端的高清产品设计上也有些不同，针对中国行业客户的需要也有特别的修改。
Q：我之前也参加过你们的活动，当初也谈到3D的发展，现在又过了一段时间，这个问题我想分别问Vivitek丽讯的康总和TI的黄总，您觉得3D投影机在中国是什么样的发展?然后3D投影机进入家用市场需要多长时间?
Vivitek丽讯全球总经理康弘明先生：谈3D的话，我们把3D的应用稍微细分化，3D在一般教学或者游戏上的应用。3D在教学和游戏上的应用基本上TI和Vivitek丽讯都有全面性的导入，在我们几乎所有的产品里都具有3D功能，所以在一般的教学机和游戏机的使用上都有3D功能。在这次的首发发布会上我们还将正式展出2D转3D的机器，Vivitek丽讯将是全球第一家发布此项技术的厂商。
至于在家用市场方面，我想各位可以回想一下，目前3D电视虽然也在市面上有销售，但是销量可能低于5%，就是1000万台里面少于50万台的量。由于价格、片源的关系，购买性和普及性还没有完全匹配。Vivitek丽讯和TI在这方面也有一些解决方案，但是我们希望等到相关产品的性价比达到一个比较合理、消费者普遍能够接受的时候再来推广。
Q：您认为现在比较合理的数据是多少?达到什么样的价格。
Vivitek丽讯全球总经理康弘明先生：我想这个时间应该会是在明年下半年左右，就是3D投影机的性价比对消费者来讲是比较可以接受的。电视的3D现在也是初期阶段，所以说价格相对也会较高，购买的人比例也没有那么多。
Q：现在很多品牌都出了自己新的视频产品，丽讯今天也会发视频产品，我想问一下丽讯的视频产品在整个投影机产品里占有什么样的份额?别的厂商说他们的视频产品目前只是打品牌，而不是占有市场占有率，因为他们觉得视频产品在中国市场开拓率不高，我想问一下丽讯对今天要发布的产品在中国市场有什么期望值?另外，请您具体说一下目前中国市场与欧美市场视频产品的发展趋势?
TI亚太业务总监黄志光先生：我先回答刚才那个3D问题，3D投影是TI重点发展的技术，年前我们开始做3D，去年是真正第一年3D投影出货量比较高的一年。去年大概有100万台投影机支持3D，相对去年700万台的量来说，基本上每7台中有1台能够做3D，今年我们的比例会更高，可能每4台就有1台支持3D。你可以看到Vivitek丽讯的产品几乎全都能够支持3D。所以从导入上来说，成本没有增加很多，很容易把3D做到普及，3D现在最大的困难还是在内容方面，还有3D眼镜的成本，但我觉得这两项都会很快解决。目前让家庭影院用到3D电视，能够真正享受到3D的机会并不多。
当然要分开两个不同的市场，一个是家用市场。家用市场是1080P高清，有些是2D转换成3D的方案。到明年从Qumi的角度我们的芯片能够完全支持1080P的3D，可能性价比和使用性会更方便，所以到明年会有很多高阶的规格，像蓝光都能支持。
我们更感兴趣的是在教育上推广3D，因为一般投影机使用的房间都是在教室里，我们发现很多学校买3D比以前更花得起钱了，以前购买3D投影机的成本很高，现在随便买一台Vivitek丽讯的产品都可以支持3D。很多学校要推广3D教学，3D平台已经存在了，所以我们陆续看到很多地区都把3D的规格写在标书里。虽然今天3D教学内容课件不是很多，但是学校看到3D在教学上的成果，它也会考虑到将来学校在做采购的时候要把3D的规格含在里面。所以我觉得3D除了在家庭影院以外，在教育行业也占有非常大的一块市场，而且我们在中国会推动试点，会跟教育单位、教育部洽谈，在中国推动更多3D内容的建立。
微投也是我们很重要的发展重点，微投和传统的投影机是不同的市场，传统的投影机是行业和教育市场使用比较多，微投则是两年前开始把产品线独立起来，所以从平台和产品的规划都有一个独立的思考，包括消费市场里需要的亮度、功耗、成本都做完全不一样的考虑。所以，今天看到Vivitek丽讯介绍的Qumi Q2的产品也是微投，而且可以达到720P高清和300流明高亮度。可以说在这个微投的档次里，它是性价比和效果最好的一个产品。微投的市场可以从嵌入到手机以及伴侣产品都涵盖在里面。去年的市场并不大，全球数量大概100多万台，今年我们预估会翻倍，可能会多超过300万台，两倍三倍都有可能。刚才你也提到其他品牌，小的投影产品可能还是亮度不够，功耗太大，但是随着技术的发展，功耗会降低，亮度会提高，还有一些更高档的像Vivitek丽讯今天提出的高清、720P、三四百流明的产品会把这个市场带动起来。所以我们预估再过两三年，在全球市场它的规模会跟传统投影机一样大。现在还是一个发展的阶段，技术上还需要做很多的改善。
Q：您觉得中国市场怎么样?
TI亚太区业务总监黄志光先生：今年对消费者来说还是以伴侣产品为主，没有那么快，现在慢慢也进入到手机或DV、数码相机里面的应用。但是当一个时间点出现的时候，亮度会很大，因为手机和数码相机的基础还是比较大。现在中国使用微投的用户还是商用比较多，一般是公司配备一个笔记本电脑，有一个微投跟客户谈的时候可以随时做介绍。性价比因为微型投影机的功耗和体积已经在缩小，应该今年底或者是明年就可以用到手机，嵌入到其他消费产品的机会会很大，亮度会翻好几倍。
Q：刚才您说到300流明的亮度，微投产品是有电池的，如果用电池供电的话，到电池没电的时候，会持续保持300流明的状态吗?
Vivitek丽讯产品总经理施彦名先生：我们当初设计最主要的考量是在使用时间方面。对用户来讲，当你需要用到电池，一定是比较顶级、环境受限的时候，所以我们使用设置在90分钟，因为大概一场会议是90分钟，看一场电影一般是一个钟头到一个钟头三四十分钟左右。所以说第一个考量就是使用时间。第二个考量，康总说不要电池做出来像一块砖块，大家使用起来不方便。所以，在使用时间和电池薄度考量的话，我们把流明数设置在50流明，就是插一般的电是300流明，使用电池是50流明。
另外一个好处，它必须要很通用，所以如果你今天用的是华硕笔记本，事实上笔记本的电源接头就可以直接插在Qumi Q2上面提供电源。
另外，我补充一下刚才这位同志谈到别的品牌，我相信有很大的不一样，第一我们从亮度来讲，其他厂商的亮度是32流明，Vivitek丽讯的亮度是300流明，在亮度上差一个零，观看的感觉就差很多。第二，其他厂商的解析度是800X600的SVGA，而Vivitek丽讯的解析度在720P，这个解析度代表着你不管是做简报还是看电影，都可以拥有足够的清晰度和出色的画面品质。第三，在它的连接性上，像刚才黄总讲的，这是其他装置的伴侣，连接就变成很重要，我们的好处是提供了HDMI接口，接iPhone、iPad、平板电脑都轻而易举，所以不管是亮度、解析度、连接性、轻薄短小上，Vivitek丽讯的产品都远远超过现在目前市场上的其他产品。
Vivitek丽讯全球总经理康弘明先生：Vivitek丽讯Qumi这个产品是我去年在纽约的时候，路过苹果店想出来的。美国纽约的英文名字同时也叫Big Apple。当时6月23日美国苹果iPad发布，当时我看到500人排在苹果在中央公园的店外面，又刮风又下雨，就是要买一台iPad。所以我们回来之后，经过我们团队的讨论，我们决定颠覆投影机的想法，投影机的想法一般是四四方方的盒子，一个光机、一个镜头、一个引擎这样的机器，所以我们觉得需要开发一部让每一个消费者看到都会喜欢的个人产品，这不是一般传统的投影机，是一个消费性的电子产品，消费性的投影机，我们颠覆了传统投影机的想法。所以我们在美国国际消费电子展期间展出之后得到非常多的好评，我们的研发团队也兢兢业业地在这六个月中持续加工，把这个产品加工出来，正式上生产线，马上跟市场见面。
因为你刚才问到微投产品的地位，这个产品我们叫做Qumi，在英文里Qu类似CUTE，很可爱的意思，MI是很小很可爱的感觉。所以我们这个产品本身的命名也是相互搭配的，是非常可爱、精巧、细致的个人投影机产品。这个产品我们发现全球各地不管是中国或是欧美反映都相当不错，我们在CES展出之后，同时也在ISE就是荷兰、欧洲马上就展出。
一个插曲是，过去Vivitek丽讯在2009、2010年的每个秀展里，我们的工作人员都非常努力地在推销产品，每一个到我们摊位访问的人，我们都非常努力地推介它们。但是2011年就不一样了，曾经在一个国家有十个经销商跑来要抢经销代理权，所以可以想到反应非常热烈。当然现在产品还未上市，市场还未见分晓，但是基本上我们对这个产品是非常有信心，因为大部分渠道的人都会喜欢，我相信你们看到也会喜欢。在我们未来的产品规划里，还会有更多Qumi系列的产品陆陆续续地开发出来。
黄志光：可以改个名字叫“小可爱”，而且像一个小天使，它的分辨率、解析度和53寸的电视并没有太大差别。
康弘明：事实上在全暗的房间里，Qumi可以达到90英寸的荧幕，而且还是很高的分辨率，色彩还是相当漂亮，因为它是LED光源，各位如果有机会可以体验一下。
对于这个产品在中国市场的期望，我们觉得我们不能用过去的统计数字来看这个产品，因为这是颠覆性的产品，是革命性的新产品，我相信我们中国很多的使用者、消费者看到都会喜欢。至于中国能够做到什么地步，请吕博士说明一下。
吕文平：你是想问卖多少台，期望是吧，至少要几万台，因为这个东西很好。取这个名字我有另外一个版本的解读，Q是因为在大陆大家对QQ都很熟，不需要再取另外的中文名。QQ的六亿网民用户应该每个人买一台。这个东西应该就是这样，Q系列。
康弘明：我们新推出的叫Qumi Q2等这样的产品系列。
吕文平：这个产品反映了技术面的引进，就是投影机应该会越来越多元化和多样化，它应该渗透到消费性产品中，不是一个纯IT的产品。
Q：像现在的平板电脑越来越流行，移动的产品是潮流，有没有考虑过像这种移动的微投产品像苹果一样赋予更多的文化特性在其中?像这类产品在中国这个市场上，山寨化往往走在市场前面，你们有没有办法培育市场走向正常的成熟化?
施彦名：微投的时代大概在2009年开启，康总是比较谦虚一点的。2009年《时代周刊》评比年度最佳新奇产品里，康总率领团队设计出来的微型投影机就是那时评比第一名。从那时候微投的风潮开始往上推。山寨市场我相信大家看到很多，也很便宜，但是因为大部分山寨产品的亮度比较暗，一般是30、40流明，顶多到100。第二它的成像是偏黄、偏暗的，色彩像被洗掉，相信大家看到我们Qumi Q2 720P的画质，完全不可以同日而语。也就是说今天在30、50流明和100流明，山寨市场还有它的立足之地。但是走到高清720P，我们会发现这是截然不同的市场，当然我们有TI的帮助，在这块市场上山寨产品是没有立足之地的。山寨目前的解析度目前听到最好的是SVGA 800×600，所以说和TI所提供的720P WGA的解析度比起来，这个市场是山寨产品所达不到的地方。
Q：关于文化的问题，会不会有更多跟移动手持设备之间的合作，或者开发一些可以和它们互连的应用?
施彦名：可以。今天下午的演示Qumi会接到Ipad，也会接上iPhone来做演示。目前大家最大的热潮就是平板电脑，市面上不管是宏基、华硕，大家出的平板电脑都有HDMI接口。所以说Qumi要接上平板电脑也是一件轻而易举的事情，因为Qumi本身就具有HTMI接口，所以刚才说Qumi和其他品牌相比，在连接性上都是业界执牛耳的产品设计，和其他产品连接都非常容易。
康弘明：从设计的观点来看，Qumi基本上是走精品路线，外观的设计、功能的设计，还有使用者界面的设计，甚至到整个包装里的设计，都是走比较高的精品路线。山寨微投产品在画质等各方面都是不能比较的，我们的Qumi甚至可以把目前的微型投影机都取代，因为它是高清的，也是全世界第一台高清的微型投影机。
Q：Qumi的售价是多少?在什么渠道销售?因为它还是比较高端的产品，投影机家用市场的量从去年和近年来看并没有像市场预期那么大。对于微投刚才讲到是几万台的预期。
康弘明：我先回答一下刚才那个问题，她问到多少钱，基本上我们在国内定价是人民币5999元，因为国内有一些关税、价值税的问题，所以全球各地的价钱可能不太一样，在美国也许500多块美元，但是美国由于销售税的关系，还在往上加很多税，国内是5999元，我想这个价钱应该算是不贵的，是蛮实惠的价钱，这么好的精品能够有这么实惠的价钱，我想接受度应该是蛮高的。
至于要在哪边销售，这是难题，基本上第一个渠道是类似苹果的专卖店，我们在美国和欧洲有很多苹果专卖店，基本上在接洽中他们的意愿都相当高。还有美国百思买已经下单在等这个产品，美国纽约有几家电器零售店，像VMH等等，在纽约市内他们也对这个产品很有兴趣，而且是排队等着要买。在法国最大的零售连锁店也下单等着购买。在中国的渠道也在接洽中。
另外网络的渠道，各位如果上网搜寻的话，可以看到这个产品很多人都很有兴趣想要购买，所以网购也是一个很好的渠道。另外一个我们考虑的就是电视购物渠道，这个平台我们也在洽谈。还有在美国比较大的办公室用品连锁店，他们也主动要求希望代理这个产品，所以说销售渠道的开发上应该不会有太大的问题。
Q：我听您的介绍，中国的渠道和欧美的渠道还是有比较大的差别，在中国可能更多是通过网络渠道、电视购物渠道等一些比较新兴的渠道，而在美国则更多的是落地的零售店面是吗?
康弘明：是的。因为投影机这个产品在美国零售渠道的销售比例是相当高的，尤其是个人消费者的使用购买率也是相当高的。
Q：考虑到目前中国市场和欧美的差距，接下来Vivitek丽讯会加大在中国市场的零售渠道的培养吗?
吕文平：是的，我们希望能够建设不同等级的门店，大概会有60余家作为我们的合作伙伴，也是分A级、B级。
Q：请具体介绍一下今年Vivitek丽讯在中国市场的策略，因为今年是“五年进前五”战略目标的第三年了。
吕文平：待会儿在下午的展会上我会介绍，我觉得重点是Vivitek丽讯经过不断的市场摸索和总结经验，在过去两三年的时间，在本地形成了“欧美的应用技术，本地的经营智慧，全球的品牌战略”这样的市场战略，就是刚才康先生提出来的。其实对我来讲，我的顺序是看整个丽讯的品牌是全球的品牌部署，第二施博士这边来讲，我们是在应用欧美比较先进的应用技术，另外落实到本地的市场，我们把它称为本地的经营智慧。从这个策略来讲我觉得已经是非常清楚了。
在执行上未来比较重要的是，当我们进入市场前十名，真正的竞争才开始。所以我在策略上更提倡的是执行面的事情，把想好的事情踏踏实实地去做这是我们的策略。这个策略还可以从两点进行细分，刚才第一个问题最核心的是巩固我们的渠道，这是我会下功夫做的，其实没有什么了不起的新发明，我觉得就是踏踏实实地把我们想的落实到做上。第二点我会强调一个重点，作为品牌其实是在经营消费者的心，作为一个企业的经营者，我们在全球的布局会是很长远的经营，产品其实是体现我们品牌思维最具体的东西，当然再延续一下就是我们要借用TI很核心的技术和价值，把它体现在这个产品中，这个产品想的当然必须是消费者要的。所以我觉得这是两个重点。因此接下来，我会加强我们渠道的核心团队建设，向心力越大越强，战斗力越来越强，第二是理解和满足消费者的应用需求，并透过我们的技术和产品来进行体现，这是未来的两个重点。我今天下午会把“五年进前五”的命题稍微提升一下，我们希望进到全球第一阵营。总结这一思路的重点，其实它可以触动很多刚才各位关心的问题，我们不仅要挤进第一阵营，我们还希望定义第一阵营。看到我们这次包括施博士这边从技术和产品出发，Vivitek丽讯已经做了好几个全世界第一流的产品，同时有很多TI的核心技术我们都要发扬光大。通过像Qumi这样的产品，我们已经在定义行业：这个产品应该怎么做。我们应该定义这个行业的产品应该怎么做，当然我们也希望能效仿苹果，我们希望更主动地定义产品，定义是说这个行业里消费者喜欢什么，而不只是追求市场占有率、销量这些东西。我觉得这是最根本的我们品牌需要做的工作，这样讲我们需要做五到十年，我们会持续坚持做这个事情。
Q：刚才谈到渠道的问题，因为Vivitek丽讯的产品线非常丰富，咱们在宣传、销售渠道上，针对各个产品有什么不一样的地方?
吕文平：我自己感受到的是这样的，这是一个节奏性的问题，譬如我们今年这个发布会，我们后来陆续听到包括康先生在内讲到这是他们在投影行业一二十年见到的最大的一次，这是积累出来的，我们今年会着重新产品。去年我在讲的时候，强调的是一年有二十几款新产品出来，可是今年感觉，因为新品牌、旧品牌一年出好二十几款已经是很少，可是今年我们强调的是技术领先，我有八个字叫做“技术领先、产品超越”。其实我们已经开始达到这样的境界了，所以我们用这样场合就是其中一种营销的方法。
第二，过去我们是在各种主要的IT媒体里希望提高点击率、关注度，我觉得在下一阶段我们会更注重品牌的提升。就是Vivitek丽讯虽然小，可是在很短的时间它跳出来之后产品会非常宽大，我们希望定位的是我们这个品牌要满足用户心里想要的，从创新的观点，现在我们还是有点留在技术，也就是比较理性的方面，未来我们会着重慢慢转移到对消费者更加感性的体会，因此在媒体上具体我们会在这方面有不同的布置。
第三，我们希望消费者能够亲身体验我们的产品，不止在网上。从理性到感性的部分我们会慢慢转移，与我们合作的公关公司也会帮我们在这方面开展工作。
Q：您刚才谈到门店，会不会开一个体验店直接面向消费者?
吕文平：我们会分成A级、B级、C级。A级是整个门店都是Vivitek丽讯品牌的产品，但是这个数量开始会比较少，我们会从B级和C级开始布置，等到我们能力更强的时候会有A级的体验店。今年我们至少有5家的规划，就是形象体验店，在北京、上海、广州都有。
Q：我记得去年这个时候松下发布了一款产品，但是松下一直往中高走比较强势，现在Vivitek丽讯在中高端这块，它的渠道也好，产品线也好，可能是好几个方面，不知道Vivitek丽讯中高端的具体布局是怎么样的?
吕文平：今年我们加强的是工程机部分的解决方案，在渠道方面也有加强，其实我们现在有新加入的伙伴，这次我们的合作伙伴其中一个就是很有经验的系统解决方案的供应商，这方面是我们在同时努力的。产品方面，我们现在有8000流明到1万流明的机器会陆续出来。
施彦名：今年我们在工程机上的布局，从今年第三、第四季度开始会做一系列的准备。第一个我们会把亮度提升到最高1万流明，解析度我们提升到WVSGA，比1080P还要高的解析度。机器本身的耐用性和应用性，散热系统，支持热插拔的灯泡更换，还有内件边缘融合，我想这样的规格应该都是可以跟竞争品牌一较长短的。所以我们从5000流明开始一直到1万流明的双灯，发展到今年的产品线会越来越提前。事实上今天跟大家见面的都是属于消费性的产品，像Qumi，像2D转3D，陆陆续续我们也会推出工程机和教育用机，教育用机方面我们也有做特别适合教育市场的设计和功能。所以不管是便携投影机、商用投影机、家用、教育行业和工程机，我们都会陆陆续续地推出。
Q：请问施博士，您刚才提到Vivitek丽讯的产品线针对的是不同领域，比如教育、工程、家用等，我想知道咱们针对不同细分领域的比例是怎么划分的?哪些产品是我们现在着重研发或者着重有新产品推出的?另外一个问题请问吕博士，在市场上针对不同领域产品的推广和市场的运作其实是不一样的，咱们在这方面是不同的细分产品对应不同的市场推广，还是有一个比较综合兼顾的方法来运作?
施彦名：以不同的产品来分别，我们以投入资源比例来说的话，现在投入最大的还是在教育和商业这两个地方。这两个地方我们所做的研发工作和产品开发都相当扎实。接着是工程机上，因为工程机上所需要的资源是其他领域无可比拟的，刚才讲到我做到热插拔换灯泡，投影机不用关就可以把灯泡换掉，或者是散热系统也都是数一数二的技术，所以Vivitek丽讯在这方面是一个相当大的突破。然后是便携式投影机，就是Qumi，然后才是家用。家用是不是排在最后?也不是，因为我们把家用推广一下，不止是家庭可以用，你可以看到2D转到3D纯粹是家庭用的，你可以把DVD盘变成3D立体的，可以把电视上的内容也变成是3D立体的。所以在这五个地方我们都是齐头并进的。
康弘明：我们的D5系列，Vivitek丽讯是最早把HDMI建到一般比较低价的平民机种里面。有HDMI接口是希望让家庭很简单地把投影机接到游戏机或者DVD上，这方面我们有很深远的考虑。至于工程机方面，我们去年在中国大陆市场有蛮大的进展，就像上海世博会我们的装机量超过200台左右，这是工程机方面。还有杭州的刀剑剪博物馆，我们工程机的销售在世博以后有大幅度的增长。工程机的成长除了我们机器本身的特殊功能之外，我想很重要的是应用技术，这次在会场上，下午各位可以看得到跟我们系统商做的边缘融合的技术，除了在大会展之外，我们在现场也有展出两三种不同的边缘融合技术，还有一些工程机的特殊技术。应该都是蛮有趣的，各位可以参考参考。
吕文平：刚才两位谈到松下，还有我们不同的产品系列在市场销售和行销的方法有什么不同。我再替你们问一个问题，其实背后都反映了一个品牌的思路，也许下面你们可以补充一下。我对老板在落实到本地的经营智慧的时候去解读他的品牌思路，我试图用这样的解读，就是统一地回答刚才各位关心的问题。
我们现在的产品线有教育行业的，有商用的，有家庭的，有消费性的，有工程领域，这背后有一个过程，因为我们的技术储备都很雄厚，所以它解决了山寨机的问题。今天我再去竞争不是拿一个产品跟你比谁能卖得动，我们是在比企业品牌推进的过程，我们打的是一个全球品牌的布局和战略，这是一个核心。第三，我们今天进入渠道，其实我们销售的能力我觉得才60分，我们先从总代做分销，从数量上我们有长进，进了前十名，还没有进到第一阵营前五名。从数量上我们有个好的开始，我们在教育行业也有一个好的开始，家庭影院是我们在培养的，包括Qumi都是在酝酿2D到3D，D5系列家用的，其实我们现在在布这个局，等它爆发以后，我们相信我们在第一阵营也会有收获。所以这几方面你会看到我们其实在布一个很大的品牌格局，从全球的然后到本地的，从产品系列到渠道的经营，可是现在的渠道我们还在分销领域里，教育行业，工程领域是我们今年要加强的，门店我们在细化，可是还有很长的路要走，做完二级还有三四级城市。有一个很有趣的现象，根据知名调研公司的数据，丽讯现在DLP已经进到前三名，全部涵盖我们是排在第八，其中还有一个，在去年最后一个季度我们的数量和营业额都是第四名，它代表什么?所以我们的布局是很均匀的，就是说我们往前开进去，我要到第三名，量和营业额都要进到第三名。这样满足消费者需求的企业和品牌的竞争，我能做到这样一步，一定是我做对了渠道的布局才会进到第三名，这个东西在多方位、多维度都体现了我们的品牌和思路，我是负责执行的。
Q：我现在手里拿到的资料显示去年Vivitek丽讯的销量是8万台，但是以前看到的资料是6万台，不知道哪个数字更准确一些?另外，请您解释一下这8万台各个市场各自占的比例是什么样的?2011年的时候这个所占的比例是否发生一个变化?
吕文平：调研公司给出的数字是7.8万台。7.8万台跟6万台之间的差异，有一些是下了订单但是不一定已经交货的部分。因为我们去年销售的产品有一大部分是在教育行业。各位知道，我们在河北、河南、黑龙江、陕西都拿到了差不多6000到1万台单一项目的标案。这些订单中有一些虽然是在去年拿到的，但是还没有交货，所以在统计数字上会存在差异。
第二，在比例上，很实事求是讲我们在渠道才60分，原因是我们低端机的比例大概一半以上，五成到六成，但是好的现象是去年Q4的时候，量和营业额的排名都是第四名，您可以看到排名第三名的厂商虽然量大，但是营业额在我们后面，而松下虽然营业额在我们前面，但是量又是在我们后面，你就知道至少有两家是不平均，但是我们比较平均，代表我们的销售配比相对而言要更加健康。这是我们要努力的，今年我们在工程机和高端市场发力，就是高亮度、双灯影像的，同时再强化分销渠道，另外就是行业渠道，我们希望今年在各区建10-15家工程机的核心渠道，这会改善我们的销售配比，就是定位更高端一点而不是低价竞争，这会让我们的经营和布局更健康。
我们的家庭影院大概占15%，事实上我们的家庭影院做得比一般行业高，工程机也占15%左右。教育行业是以中低端产品为主，大概占到60%几到70%，比例大概是这样的。
Q：您刚才提到明年计划做60家零售店面，这60家零售店面主要会开在哪一级或者哪几级城市中?
吕文平：五家核心的形象店面肯定是以北京、上海、广州为主，有15家左右A类店规划在核心渠道，就是省会城市，再往下是到二级城市。这个布局我们要在下半年才会启动，现在还在规划过程中。这个我们也是跟合作伙伴一起做，包括今天的会这个意义很大，所有来参加会的代理商应该更有信心开门店，配合我们整个品牌的布局继续做下去，这也是我讲的跟渠道伙伴的向心力的一环。
Q：您刚才提到有10—15家的工程渠道是今年计划发展的，这个工程渠道和刚才所说的60家零售店面都是佳杰配合咱们做吗?
吕文平：我们的总代理是它，其实我自己心里的模型不是一个前中后单线的模型，而是一个三角的模型，我们跟佳杰各自发挥厂家和总代的长处，共同经营这个市场。门店、分销在核心代理里有两种形式，一个是分销，一个是直接做集成的项目，我们现在又加强了工程集成核心的渠道，这样就会有四种左右不同的渠道形式出现。我们其实都在细分，到现在发展到第三年，我刚才讲自己也是评60分，未来还有很大的改善和加强的空间。不过佳杰目前跟我们的配合大家都是很实事求是、开诚布公地合作，它发挥它的长处，我发挥我的长处，大家一起把渠道建设好，最终的目的还是满足消费者。
Q：您会有计划扩展总代理的数量吗?
吕文平：我觉得是这样的，从我个人做品牌讲求信用的观点，而且前两年讲过我要跟佳杰合作十年，所以我告诉你的是我不想。随着事情的发展，当我们进入全球第一阵营的时候，未来的变化我会这样讲，佳杰会跟我们很实事求是地一起讨论这个事情，我告诉你Vivitek丽讯的承诺是不会轻易改变合作的稳定性，因为这是一个信用的问题。
Q：但是不排除其他的加入?
吕文平：如果你一定让我讲具体的，我一定会跟佳杰商量，因为这是一个诚信问题，做生意我一定要打造第一阵营，进入第一阵营。但是没有诚信不行，一定要有诚信来做到这个事情。
Q：现在短焦投影机很受关注，丽讯D5、D8系列已经发布，短焦技术是不是会应用在家庭影院的产品里?还有一个问题请问黄先生，1280×800的高清微投芯片，未来会不会提出1080P的微投芯片，家用机未来会不会小型化，就是未来投影机会替代电视?
康弘明：你刚才问短焦会不会发展到家庭影院里面去?我想答案是会的，而且我们已经有想法，而且已经有备案在往这方面开发。由于整个3D技术的引进，我们等到3D更成熟以后会有这样的产品推出，大家可以静观以待。
黄志光：我补充一下，刚才提到第一台的微投是09年康总的作品。然后高清的1280×800也是康总的作品，都是第一个采用新技术来做。哪个产品上市要看市场的反映，所以我们不会排除像素做得更少，我们做1080P没有问题，但是如果要做到像一个小烟盒那么大的话，就需要缩小像素。也就是即使在技术上可以做到1080P，但是如果720P的市场反映很好，那也可能会看客户的诉求而定。是往更高的亮度还是更高的解析度走，这个还有待考察。
康弘明：其实从消费者的角度来讲，720P高清的画质已经相当好了。
Q：从国内电视的角度来看，720P在市场上的时间并不长，可能有的消费者抱着一步到位的心态，会直接选择1080P?
康弘明：可以到1080i。
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