《红周刊(博客,微博)》特约作者 泓泽
曲美家居(603818,股吧)近日发布报告显示，2015年，公司实现营业收入12.55亿元，同比增长14.78%；实现归属于上市公司股东的净利润1.17亿元，同比增长16.4%。2016年一季报，公司实现营业收入2.49亿元，同比增长22.7%；实现归属于上市公司股东的净利润0.16亿元，同比增长148.91%。在业绩大跨进的背后，是曲美家居新战略的成功。
转型内容服务商
“新曲美”战略逐步落地
对于去年营业收入大增长，曲美家居表示，主要是旗下定制系列产品收入增长所致。而促成定制产品销售大爆发的是曲美家居的战略转型。目前，我国家具行业市场规模约1.3万亿，但各大龙头企业市场占比均低于1%，市场处于高度分散状态。不过，整个家具行业正在走向整合，市场集中度不断提高。截至2015年底，我国共有主营收入大于2000万的规模以上家具企业5292家，较上年末增加7%，较2011年底增加28.29%。同时，规模以上企业累计完成主营业务收入7872.5亿元，同比增长9.29%；利润总额500.86亿元，同比增长14.03%。
基于行业品牌发展的需要，特别是新一代消费者对于网络消费的热衷，曲美提出“新曲美”的战略，全面展开企业整体升级，由单一家具供应商向家居内容服务提供商进行转型，并将“曲美家具”更名为“曲美家居”。
曲美去年完成了OAO家居信息和电子商务平台的建设，以全产业链信息化为支持，实现全国设计师联网，为客户提供专业的空间设计和咨询服务，由传统的家具销售业务向设计服务业务进行延伸。在OAO平台上，用户可使用全国超过7000套楼盘户型图数据库，还可在3D云设计平台上自主进行家居DIY。目前，OAO云平台可满足5万人同时在线设计，平台前期导入的实验店面的转化率和客单价均有大幅提高。另外，通过与国内外优秀设计师合作，曲美为消费者提供不同材质、生产工艺、设计风格的产品，先后推出了满足客户不同生活方式需求的“八大生活馆”系列产品，其中包括：“维格尚品”生活馆（轻北欧设计风格）、“北欧阳光”生活馆（精致北欧设计风格）、“古诺凡希”生活馆（经典北欧设计风格）、“自在空间”生活馆（意大利摩登设计风格）、“如是•中国家”生活馆（现代中式设计风格）、“万物”生活馆（新中式简素设计风格）、“B8创意空间”生活馆（定制产品、空间管家）以及“艺树空间”生活馆（中式汉唐风格）等。曲美还建立了网上互动社区，希望通过资金、技术等支持，创造新的价值体系。
透过产品、商业模式、新价值链打造三个维度，“新曲美”战略逐步落地。
目前，曲美除OAO官网外，还在天猫商城、京东商城、苏宁易购等第三方网络销售平台搭建起广泛渠道。在线下，曲美拥有直营店11家（其中独立店5家，店中店6家），拥有经销商307家，经销商专卖店663家（其中独立店120家，店中店543家），合计店面数比2014年大增45家。其中，经销商模式占公司2015年营业收入的78.8%。
一季度延续增长 令转型方向得到确认
目前，曲美家居中八大生活馆里的“唯格尚品”和“自在空间”已经开展定制化服务，这些定制服务广受市场欢迎。当曲美家居进入全线定制新时代后，预计将给家具市场带来前所未有的改变。在公益方面，曲美家居成立的北京曲美公益基金会，以立足艺术发展和原创设计、传播生活美学文化为宗旨，开展扶持原创设计、传承中国传统家居文化的公益项目；资助贫困地区发展当地手工艺及生产的公益活动。此外，曲美家居将持续优化OAO平台以及产品品类和产线布局，帮助用户寻找更高的价值体验。据曲美家居副总裁、董秘吴娜妮介绍，曲美一方面建立大数据分析管理系统，帮助管理层进行经营决策；另一方面完善手机网站端、APP端，帮助线下门店提高订单转化率。
曲美家居表示，去年的战略转型带动了业绩成长。而在今年一季度，曲美家居除业绩超预期外，其综合毛利率同比提升3.35个百分点、环比提升1.27个百分点至38.64%；其现金流量净额同比上年同期增加77.13%，这主要是因为营业收入增长及销售回款良好所致。更重要的是，曲美家居从中得以确认转型方向。曲美家居表示，公司将深入落实“新曲美”战略，持续优化生产布局，全线定制；打造复合式渠道，提升运营效率；将美进行到底，坚持公益，推动美学。
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