《红周刊(博客,微博)》特约作者 韩晋
吉林省金冠电气股份有限公司是一家专业从事智能电气成套开关设备及其配套元器件研发、生产和销售的电气设备制造商，主要产品包括C-GIS智能环网柜、智能高压开关柜及其配套的真空断路器、固体绝缘环网柜等。公司是东北地区规模较大、品种较全的智能电气成套开关设备及其配套元器件专业制造商，具备从产品核心部件到成套开关设备的整体生产制造能力，是东北地区少数具有C-GIS智能环网柜及其核心部件生产能力的企业。近年来，公司销售规模逐步扩大，保持了快速发展的态势，营业收入和净利润稳步增长。
积极自主创新 研发专利成果斐然
金冠电气历来重视科研创新。自成立以来，公司不断以市场需求为导向，以企业技术中心为依托，以GB/T19001-2008/ISO9001:2008质量管理体系为研发流程管理标准，以行业技术及产品发展趋势为落脚点，构建具有公司特色的自主创新研发体系，形成了“生产一代、储备一代、开发一代”的产品研发动态发展局面，推动公司产品进一步向高技术含量、高智能化、高附加值的方向发展。公司先后被认定为高新技术企业和吉林省省级企业技术中心，目前拥有58项国家专利，其中6项发明专利、52项实用新型专利。持续技术创新形成的技术优势为金冠电气发展提供了坚实的保证，是公司盈利能力和市场竞争力进一步提升的重要保障。
重视人才培养 不断完善管理体系
金冠电气始终重视研发技术队伍、销售队伍的建设和培养。全面建立了人力资源管理运作流程体系，建立了一套完善的人才激励机制，努力创造条件吸引、培养和留住人才。通过人才引进和培养，公司拥有一批业务知识丰富、项目管理能力强、市场反应速度快的行业技术人员、项目管理人员及销售人员，着眼于市场开拓与客户服务。公司不断加强和完善市场营销网络建设，形成了“立足东北、辐射全国”的营销区域体系，并对品牌规划、市场推广、营销计划及客户关系等实施精细化管理，销售人员按照区域分布和行业分布相结合的方式进行管理。同时对重点客户建立数据库系统，完善客户关系管理系统，通过营销网络渠道持续更新客户信息，获取客户最新需求。
公司坚持管理创新和改进，建立了较为完善的内控管理体系和企业管理制度。公司实施ERP信息系统，有效整合公司资源，进一步推动管理流程及制度的持续优化，实现公司业务的高效运作。公司控股股东、实际控制人徐海江先生多年从事输配电及控制设备制造相关行业，对行业技术、产品及服务的发展趋势有着深刻理解。公司管理团队也多数具有行业从业经验，能够洞察行业发展趋势，及时制定公司发展战略，为公司的持续稳定发展奠定了坚实的基础。
项目经验丰富 提供整体解决方案
金冠电气具有丰富的项目实施经验和设计经验，能够以公司主要产品为核心，快速为客户提供完善的智能电气成套开关设备解决方案，满足客户个性化供电方案的技术要求，从而实现销售规模不断扩大及差异化的竞争能力优势。不仅如此，公司还积极组建经验丰富的服务团队，为客户提供售前技术支持及咨询、定期对客户进行专业技术培训、安装技能培训和产品运行维护培训。公司通过售后服务体系及时了解客户反馈，迅速对产品进行改进和完善，保证产品稳定安全运行，赢得了客户的持续信赖和广泛认可。
通过实施“大客户营销战略”，金冠电气积累了包括国家电网公司及部分省网公司、内蒙古电力、国电、中电投、华能、一汽等优质高端客户群体，涉及电力生产、电力供应、电气成套设备制造、汽车制造等行业达一百多家企业，并保持了长期稳定的良好合作关系。优质的客户群体为未来公司业务拓展和客户的深度开发提供了资源基础，有利于公司规模进一步扩张。多元化的客户结构及优质高端客户群体为公司塑造了良好的品牌形象，不断增强公司品牌影响力，也为公司获取更多的客户合同、扩大营业规模赢得先机，同时使公司避免了某一行业或客户过于集中带来的风险。
未来，金冠电气将通过持续研发投入和市场开拓，继续巩固和提升公司的技术创新优势和市场地位，不断提升公司核心竞争力，成为具有持续自主创新能力和高效市场拓展能力的一流输配电及控制设备制造商。
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