从2008年8月临危受命开始，旭辉集团副总裁兼苏南事业部总经理王凤友已经带领团队在苏州市场深耕了8年之久。而今，不断创造纪录的王凤友更具信心，提出冲刺百亿的目标。在“快乐至上”的理念下，更为专注极致的产品、极致的服务。
旭辉集团副总裁兼苏南事业部总经理王凤友锋芒毕露
4月28日，苏州铂悦府内，旭辉集团副总裁兼苏南事业部总经理王凤友一脸轻松：“到4月底已经卖了60个亿。”
4个月中，王凤友带领团队屡创纪录：苏州铂悦府成为苏州历史上首个两小时即卖出15亿元的项目；恒基旭辉城两小时内卖了700套；北辰旭辉壹号院开盘仅45分钟，176套产品便被抢购一空……
60亿元之后，苏南事业部愈发锋芒毕露：今年要实现100亿元的销售目标。在年初的宣誓大会上，“不需扬鞭自奋蹄”的王凤友主动要求将此前82亿元的销售目标提升至100亿元。其向早报记者强调，只要继续保证优质的产品质量、物业服务，在没有调控新政的前提下，苏南事业部实现100亿元没问题。
王凤友称，“如果实现了100亿元，这是苏州2500年历史上第一家实现100亿元的开发商”。而在2015年，旭辉苏州事业部全年销售突破71亿元，勇夺苏州楼市销售金额、销售面积、销售套数“三冠王”，为全集团312亿元贡献两成销售业绩。若今年成功实现百亿目标，旭辉苏州事业部对集团的贡献力度必将继续增强。王凤友透露，旭辉控股(集团)有限公司集团主席兼执行董事林中曾经对他说，“苏州出效益，是我的粮仓”。在王凤友看来，姑苏熟天下足，苏州这座“粮仓”，也将献出一份更为令人惊喜的成绩。
另一方面，一个区域事业部就能实现百亿销售目标，更是颇为有力地证实了集团聚焦、深耕一二线城市战略的正确性。客观地说，100亿元并不是个小数目，且不说旭辉整个集团2016年的目标只是365亿元，甚至一些规模比旭辉大的企业，如金地、中海等，也只是在上海刚刚达到百亿级别。而旭辉能够在一个二线城市就突破百亿目标，其能力显然不容小觑。
做到极致
敢于喊出100亿元，王凤友手中自然有几张好牌。
目前，距离100亿元的目标还有40亿元。而苏州事业部“货源”充足，壹号院别墅、恒基旭辉城、铂悦犀湖足以保证40亿元的收益。
对这些产品的极致、用心缔造，则是苏南事业部实现百亿目标的必胜因素。
“我们要做一个有良心的开发商，赚该赚的钱，做该做的产品。”王凤友很赞许这四句话，“世间自有公道，付出必有回报，说到不如做到，要做就做最好。”
在众多的旭辉项目中，随处能够感受“设身处地 为客户着想”的理念：带有开关的钥匙扣、钥匙插入即亮的门前灯、储藏室柜子里的镜子……以“总结了88个细节”的铂悦府为例，小区主入口的六棵枇杷树，就是公司从3000棵树中精挑细选出来的。而铂悦府的样板间曾被其下令砸掉重新装修，其原因就是“必须要做到极致”。
不仅如此，苏州事业部对物业服务业极为重视，大力倡导“快乐服务”。
“任何竞争最后都是精品的竞争，是服务的竞争，”王凤友肯定地说，“客户永远是对的……我们做极致的产品，做极致的服务，相信在这个行业，哪怕我就是做这个指甲钳，我也永远比别人卖得好。”
心中有梦
对王凤友个人来说，“百亿”目标也颇为意味深长。
王凤友清楚地记得，2008年8月28日下午2点18分他来到苏州接手当时的“局面”。“好多人说你不容易，从零开始；我不是从零开始，我从地下室出来的”。
但一路所向披靡就读名校直至哈工大清华博士的王凤友，人生词典里就从没有“认输”这样的词。
“老板让我来关闭苏州公司的时候，我说我一定要坚持留下来，心若在梦就在，大不了从头再来。”这之后，王凤友用6年多的时间将苏南事业部打造成为“苏州一哥”：“当时一年的销售额才8000万，如今苏南旭辉两个小时卖的量就是当年整个公司20年的量。”而今，苏南事业部不仅是“旭辉粮仓”，更被视作是出人才、出经验的“宝地”。
这样的成功自然不会是一蹴而就。王凤友说，“勤奋”是苏南事业部成功的关键。
王凤友统计过，苏南事业部平均做52个方案、52个抢拍及52个测算，才能拿一块地。每一幅地块，王凤友都会带领着团队亲自查看，确保“每一块地百分之百踏勘，百分之百测算”，而营销、成本、设计、工程、物业等也都会参与其中。秉持“老黄牛“”的个性，加之有原则、能够“守住底线”，王凤友带领下的苏南事业部8年来从未拿错一块地，保证“低点拿地、高点卖楼”。
“一定要做到旭辉第一，一定要做到整个苏州的第一，”王凤友说，“旭辉的苏南独立大队敢跟任何同行亮剑。”而今，在这条通向百亿的道路上，王凤友与他的苏南独立大队已经将众多同行远远甩在了背后。
（责任编辑：邓益伟 HN006）CopyRight 2015-2018,Power By www.cncbo.com Inc.All Rights Resered 邮箱：360737408@QQ.com 编辑部电话：4001153315
本网除注明来源中国品牌官网的文章外，其他均为来源互联网，不代表本站观点。本站不负任何责任。
(C)版权所有 中国品牌官网 工信部网络备案：京ICP备13034703号-7
