泸州老窖(000568,股吧)管理层一年多以来推行的一系列大刀阔斧的调整措施初见成效。
泸州老窖（000568，SZ）4月27日下午公布的2015年年报显示，泸州老窖2015年实现营收69亿元，增长28.29%；净利润14.73亿元，大幅增长67.42%，业绩增速领跑行业，与此同时，2016年泸州老窖也实现了开门红，其一季报显示，今年一季度，泸州老窖实现营收22.15亿元，增长16.01%；净利润5.94亿元，增长10.01%，据笔者查询，泸州老窖在年报中提出，将2015年―2020年分别划为稳定期、调整期、冲刺期和达成期等四个阶段，并明确在“十三五”末重回中国白酒行业“第一集团军”的目标。
与此同时，泸州老窖公布了高比例分红提案，2015年利润分配预案为：以总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利8元，这也意味着，泸州老窖上市至今21年，从资本市场直接募集资金仅11.43亿元，累计派发现金红利将高达135.97亿元，是其上市后募集资金的11.9倍。
15年聚焦大单品营收、净利大幅增长
根据笔者查询泸州老窖的年报，去年泸州老窖高档酒实现营收15.42亿元，同比增长71.62%；中档酒实现营收16.19亿，同比增长176.32%，低档酒实现营收34亿元，下降3.18%，去年泸州老窖整体实现销量19万吨，同比增加0.42%。
该年报中对泸州老窖以“大单品”战略为核心的业务调整措施进行了详尽回顾。
首先，在2015年新领导班子上台以后，泸州老窖推出了2015年很受行业关注的条码瘦身举措，并进一步确立了公司大单品战略，泸州老窖年报中披露，泸州老窖去年清理、整合、淘汰、冻结了近2000个条码，并确定了国窖1573、窖龄酒、泸州老窖（特曲、头曲、二曲）三条主线，并将上述三条主线产品下的5个产品定位超级大单品，同时推进高、中、低端产品市场定位恢复工作。
砍条码的同时，泸州老窖形成了3大核心战略品牌全国核心市场控盘分利模式，通过构建核心客户联盟的方式来稳固核心大客户，采取直分销渠道操作模式推进客户联盟，扩大直营渠道占比，提升市场营销执行力；通过控制核心终端，提升对终端的控制力和消费者服务力。
正一堂董事长杨光接受笔者采访时表示，泸州老窖业绩大幅度增长说明了五大单品战略的胜利，他分析，泸州老窖对国窖和窖龄酒的得当调整，使公司的净利润大增，而目前国窖的反转、市场信心的树立、消费者的回归，以及直分销的模式效果都非常明显，“相信随着国窖的第一步回归，2016年窖龄酒会进一步回归，会使得特曲、头曲、二曲市场占有率进一步增加，新管理层回归百亿的目标应该在近两年就能够实现。”
申银宏源证券研究所近期发布的白酒行业研究报告认为，泸州老窖新管理层上任一年多以来，在品牌定位、销售模式、组织架构等各方面都大刀阔斧做了调整，第一阶段站稳市场的目标已达到，为今后全面跨越和赶超打下基础。
抢夺市场份额重回“第一集团军”
据笔者查询，2016年，公司计划实现营业收入80.17亿元，比2015年实现收入同比增长16.19%。
泸州老窖在年报中披露，公司“十三五”期间总体规划为“一二三四五(002195,股吧)”战略，即：明确重回中国白酒行业“第一集团军”一个目标；坚持“做专做强”与“和谐共生”两个原则；深入贯彻落实加强销售、加强管理和加强人才队伍建设“三个加强”；把握在2015年―2020年间的稳定期、调整期、冲刺期和达成期等四个关键发展步骤；实现公司在中国白酒行业的市场占有领先、公司治理领先、品牌文化领先、质量技术领先和人才资源领先。
泸州老窖还详细披露了为实现上述发展目标采取的具体措施，其中包括，以销售为龙头，全力拼抢市场份额，明确战略方向，围绕“一个中心”，围绕竞争性营销战略这一中心，推动公司全方位向竞争性方向转变。
此外，泸州老窖还提出，未来要坚持大单品策略，以国窖1573和泸州老窖作为战略品牌和主力品牌，按照“战略品牌管战术品牌”的原则，严格实施品牌管理及产品管理。重点打造国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲等5支战略级大单品；坚定推动品牌清理，确保各品牌定位清晰，定价清晰。
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