共谋酒企互联网转型
本报记者 康曦
3月21日，“五粮液(000858,股吧)・苏宁战略联合发布会”在成都举行，双方签署战略合作协议，并宣布将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作，共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作的升级。苏宁控股集团董事长张近东、宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国等嘉宾出席了发布会。
打造酒企互联网转型标杆
随着“互联网+”浪潮席卷各行各业，白酒行业面临着严峻的转型考验。尤其是近3年来，白酒行业深入调整，转型更是成为了酒企迫在眉睫的问题。“企业要转型成功，必须思考互联网能为企业提供什么服务。企业之间的合作也不能停留在商品买卖上，还要有价值理念、跨界合作等。”五粮液副总经理朱中玉说。
苏宁与五粮液能走到一起，是因为双方都是各自行业的领跑者，都致力于通过创新做大做强。因此在双方看来，此次合作是水到渠成的事情。“这次我们与五粮液的合作，就是苏宁高速公路开放入口的重要成果之一，双方的此次联合还将是一次产业合作的升级，同时，我们也希望能够成为互联网时代下新经济合作的样本。”苏宁控股集团董事长张近东说，要将双方的合作打造成为白酒企业与零售商合作的标杆，从而带动整个白酒行业的互联网转型。
五粮液董事长刘中国表示，五粮液与苏宁此次携手，将在产品、营销推广、大数据等方面展开合作，为白酒行业的发展带来积极有益的探索。
苏宁向五粮液放开大数据资源
在发布会现场，双方共同签署了战略合作协议，并在渠道授权、产品定制方面达成共识。协议达成后,苏宁与五粮液将展开全方位合作。在苏宁销售的五粮液产品可实现源头直采，由五粮液仓储基地直达苏宁物流仓库，保证正品行货能够第一时间直达消费者手中。
发布会当天，苏宁自营的五粮液官方旗舰店也在苏宁易购同步上线。苏宁云商(002024,股吧)营销管理总部副总裁田睿表示，苏宁还将进一步向五粮液开放资源，联合开展五粮液品牌日活动，并在4.18、8.18、双11等大促期间为五粮液投入优势资源，让更多的消费者通过苏宁易购买到五粮液。
不仅如此,双方还计划依托五粮液深厚的品牌号召力以及苏宁强大的渠道零售能力，在未来共同打造由苏宁渠道独家代理经销的产品。
另据了解，此次双方合作，苏宁将进一步向五粮液开放大数据资源。“五粮液将可以借助苏宁大数据平台，了解到全国亿万消费者的消费习惯，对产品结构和铺货计划进行优化调整，提升供应链管理的效率。同时，通过苏宁遍布全国城市和乡镇的物流网络，五粮液的优质产品能够直接配送到消费者家中，降低中间环节的成本和风险。而苏宁线下的1600多家门店、1000多家苏宁易购直营店和线上苏宁易购，也将为五粮液提供更广阔的展示和销售平台。”张近东说。
业内人士分析认为，五粮液与苏宁都是各自行业的领军企业，双方的合作是真正意义的强强联手，在促进白酒行业互联网转型提速方面将产生积极的引领作用。
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