见习记者 杨子湄 广州报道
3月14日，沪港通“成分股”名单将进行2016年的首次调整，都市丽人（02298.HK）等多只新股上榜。广东省政协委员、都市丽人董事长郑耀南表示，进入沪港通成分股将为都市丽人带来新的发展机遇和更多国内投资者的关注和支持。
在服装行业整体低迷的大环境下，都市丽人仍以3.2%的市场份额被纳入沪港通成分股，不得不让人另眼相看。
在接受21世纪经济报道记者采访时，郑耀南总结说，都市丽人近几年的增长突围，靠的是其专业的信息化管理、物流供应链、产品创新、与品牌力打造。
四大策略齐驱
由林志玲、黄晓明等明星代言的都市丽人于2014年6月26日在联交所挂牌上市，但上市首日就遇到破发困境，曾有业内分析人士质疑都市丽人的市场价值。但在上市后一年多的时间里，都市丽人增长稳健，用行动和业绩回应了此前的质疑。
对此，郑耀南表示，专家学者们对内衣产业和都市丽人缺乏了解。他认为内衣产业在中国是一个相对高速增长但竞争十分分散的行业，只有行业竞争格局越来越专业化、越来越聚集化，企业才能得到有力发展。其次，相对于其它高额投资、店铺面积大的内衣品牌，都市丽人店铺采取的小而精的策略是一大优势。
“（都市丽人店铺）一般选择30平方到50平方米，投资30万到40万之间，投资回报率高，回报周期短，比如说投资一个30万块钱的店铺，可能12个月到18个月就回本了。”郑耀南表示。
在近几年，都市丽人也确实取得了不错的成绩。据都市丽人初步统计，2015年其全国店铺数量超8000家，比上年增加1000多家。除了2%的店铺因为拆迁问题无法盈利，其余店铺亏损不到1%，盈利的店铺占总数的97%。
郑耀南认为，这要归功于公司的管理策略。其一，都市丽人的信息化管理系统包含了信息化系统、全球眼，和督导管理系统三层。三层系统分工合作，不仅可以了解全国各个区域销售点的销售情况、店铺运营情况、产品陈列、员工服务等，还可以按照巡查结果进行店铺合理的管控和调整。
其二，郑耀南认为产品与消费者的不匹配容易造成公司的损耗和成本的急剧上升，此时物流供应链的改造极为重要。
据介绍，都市丽人于2014年开始启动了库存联动项目，在完成了优化库存联动管理后，目前直营店的库存量下降了37%。“所以要有快速的供应链反应速度，要有非常透明的信息化系统可以降低你的损耗，提升周转率，增加利润。”郑耀南说。
其三， 郑耀南表示都市丽人一直重视产品创新。据21世纪经济报道记者了解，都市丽人在2008年就开始推出冬季打底裤，但在当时由于技术不成熟，市场认知度相对较低，打底裤的需求量并不高。到了2013年至2014年，保暖又美观的打底裤突然爆红，市场需求量一下子突飞猛进，而都市丽人在款式、面料、产品质量等也不断加大创新改造，打底裤的热销使其这几年获得了30%的增长。
其四，“多品牌战略”也是增长原因之一。为了打造品牌力度，都市丽人在近年来每年都会推出一场时装秀。除此之外，线上不仅与天猫、京东、唯品会等电商合作，线下更是拿下了迪士尼未来两年的在中国区的授权，还延续原来跟Hello Kitty公司的合作。
一位服装业分析人士认为，变革中的内衣产业，谁能整合更多的社会资源，把品牌做大、做强，谁就能取得规模化和品牌优势，继而最终胜出。如今内衣行业已发展到了品牌运作的火山口上，从“小规模、同质化、分散化”的运作方式，向“以品牌为主导”的规模化经营转变是必然的。
内衣市场无序生长
纵观中国内衣市场，虽然仍是如郑耀南所说的稳定发展，但市场竞争日益激烈已不可避免。无论是产品还是市场，都将表现出细分化、多元化、复杂化的格局。
郑耀南分析道，中国内衣市场现状就是杂，乱，无序。因为这两年内衣市场的高速增长，各行各业不同的人都进入这个行业试图分一杯羹。
郑耀南表示，中国内衣产业的竞争刚刚从点的竞争到线的竞争，但还没有到链的竞争，链即连锁，即使大家都已处在连锁准备，但他们的竞争状态是简单的，若要突围而出，则需向集中化、专业化和精益化方向发展，这也是未来内衣市场，乃至整个服装纺织行业的发展趋势。
中国内衣时尚网主编王新民曾说过，现在的内衣行业与其说是竞争，不如说是各自为战，就是前十大品牌目前也没有太突出的举动。他认为内衣行业洗牌是早晚的事，目前中国已经有很多品牌致力打造中国的“维多利亚的秘密”。
而除了市场秩序，企业竞争，消费者也是各内衣企业突围需着重考虑因素之一。现在市场的普遍现象是消费者希望性价比越来越高，而品牌在定价环节发挥的作用可以是提高价格，品牌附加值加多少，加不加成了企业最头痛的问题。
前述分析人士表示，大部分企业不能突围的原因可能是在品牌形象塑造、成本控制、创新能力、渠道拓展等方面出了问题。很多情况下，虽然有较好的商业模式，但由于企业在具体操作中存在短板，会使效果大打折扣。都市丽人能否突围到最后还需根据后续的市场环境、竞争者行为等因素而定。资源、定位与都市丽人类似的企业可以借鉴都市丽人的模式，不过要根据自身基础条件选择性借鉴。
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