●聚焦2015白酒文化节
本报记者 康曦
12月18日，“五粮液(000858,股吧)第十九届1218厂商共建共赢大会”在四川宜宾举行，各地经销商齐聚一堂，共同聆听五粮液2016年的政策方针。
五粮液股份公司董事长刘中国在会上指出：“2015年，公司采取了"控量保价、量价均衡"的基本策略，率先走出五粮液价格"滞涨"困境。2016年的价格体系将延续2014年12月18日时指定的政策，52度五粮液的价格将继续稳中有升。未来普五出厂价的提价路线可能是659元-689元-729元，力争实现顺价销售。”
普五价格将稳中有升
今年经销商大会上，五粮液提到最多的词是“创新”。五粮液集团公司董事长唐桥表示，五粮液的希望在改革，五粮液的发展在创新。
就在经销商大会的前一天，五粮液发布了一款创新产品“自由度”， 消费者只要按照随箱附赠的使用说明书，就能按照自己的喜好，准确、自由地调和出38度、42度、52度等度数的酒品。
从会上五粮液高层的表态来看，2015年的情况明显好于2014年。刘中国在总结今年工作时指出，2015年公司各项经济指标已经达到了预定目标。目前，渠道高位库存已经消化到最合理状态、内部服务支撑体系逐渐完善、品牌市场布局得以梳理和优化、价格保持向上提升的良好趋势，综合来看，主业表现出较为明显的复苏态势。
对于市场最为关心的价格政策，刘中国表示，2016年市场价格体系将继续延续2014年的思路，2016年52度五粮液出厂价格将继续稳中有升。出厂价计划从659元/瓶恢复到689/瓶甚至729元/瓶。
根据2016年新的市场策略，五粮液不会再出台市场支持政策（即给经销商的返点等），市场费用将更多用于市场、品牌投入，以拉动消费者。2016年一季度，会有后续过渡性市场支持政策。二季度至四季度，不再实行一季度市场支持力度。
同时，刘中国强调，公司还将明确五粮液总经销产品的定位，规范与梳理其价格体系。各总经销五粮液产品定位为水晶瓶装五粮液、五粮液1618等主品牌产品的补充性产品，这些产品应根据不同的地域与消费需求开展研发，总经销五粮液各产品应根据市场的成长性，对比609元/瓶到659元/瓶的升幅，按现阶段的价格体系进行相应调整。
团购冲击经销商销量
相对于酒企的好转，经销商们却仍在煎熬。
一位来自江苏徐州的经销商表示：“2015年的销售比往年要差得多，这两年受大环境影响，团购受冲击很大，销售下滑了70%以上。”尤其是高端酒，因为受到三公消费限制等，很难卖。这位经销商认为电商也对实体店的销售产生了影响：“网络销售很乱，不成体系，影响实体店的价格。”对于明年，这位经销商还很迷茫。
对于五粮液品牌，来自江苏徐州的经销商还是很认同：“五粮液品质很好，品牌知名度高，我们不需要做宣传，消费者都知道。”但他对五粮液也有两个建议：“一个是希望五粮液能稍微改善一下包装，将公司产品的档次提上来；另一个就是能降低一点低档产品价格，现在低档酒的定价偏高，没有竞争力。”
现场还有专门从海南赶过来的经销商。该经销商同样表示团购受冲击很大：“我们在海南做全渠道，海南温度偏高，白酒本身就不好做，再加上各种政策影响，团购受影响很大。”这位经销商现在面临最大的问题就是价格倒挂，“现在普五我们一瓶要亏30、40元左右。有利润才会有做的动力，所以我们希望厂商的定价能够合理。”这位经销商表示。
当然，也有做得比较好的经销商，一位做五粮液窖龄酒的经销商就表示：“在全国大环境下，白酒肯定不好做，但只要肯下功夫，就一定会有市场。”这位经销商是从去年才开始做五粮液的，看中的就是五粮液的知名度和美誉度。他此次来参加经销商大会，就是想了解五粮液对2016年的政策指导以及对来年行业的判断。
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