《证券市场周刊-红周刊(博客,微博)》特约作者 金洪
公司是一家主要经营园林机械产品的高新技术企业，主要从事油锯、割灌机、绿篱修剪机、坐骑式草坪割草机等园林机械及便携式数码发电机等以汽油机为核心部件产品的研发、设计、制造及销售。公司主要产品油锯出口数量及金额排名行业前列，是国内重要园林机械产品出口商之一。
新兴市场园林机械需求旺盛
由于运营成本持续上升，欧美发达国家的园林机械制造商纷纷将生产转向发展中国家，并在当地建厂或与当地的生产商进行ODM、OEM等多种形式的合作。这种背景下，发达国家产能逐步向发展中国家转移，尤其是我国，一方面是因为我国综合经营成本相对低企。另一方面则是因为我国拥有完整的工业体系，可以制造全系列的园林机械产品，这就为国内企业创造了巨大的市场空间。因此，进入21世纪以来，我国园林机械在出口方面保持高速增长趋势。2004年至2014年，我国油锯的出口额由1985万美元增长至43272万美元；草坪割草机出口额由11957万美元增加到78046万美元。此外，随着印度、巴西、印尼、越南等国家的经济实力的迅速提升，他们对园林机械的需求也随之提升。巨大的绿化面积为亚洲园林机械市场提供了广阔的前景，有利于推动世界园林机械市场朝多极化方向发展，这也为我国园林机械产业的发展营造了乐观的产业氛围。
业精于勤提供高性价比产品
公司一直重视技术研发和自主创新，产品的废气排放达到EPA排放法规和欧盟Ⅱ阶段排放要求；TG1000i数码发电机，该产品被国家科技部列入国家重点新产品。同时，公司地处沪宁杭长江三角洲，交通便捷经济发达，从原材料的选购到技术工人的选聘等，有在其它地区无法比拟的优势。特别是公司坐落在行业中有重要影响的“五金之都”之称的浙江省永康市，是国内主要的五金产品生产基地之一。
公司凭借如此的优势和多年的经验积累，已形成了较强的生产组织能力，在接单后能快速、高效、合理地组织采购、生产并及时向客户交货。公司视产品质量为发展的生命线，引入了质量管理理念的“三不”原则：不接受不良、不制造不良、不输出不良。截至目前，公司已成功取得ISO9001质量管理体系认证，产品通过了CE、GS、EMC、EPA、ETL、CARB等一系列的欧盟或北美认证。由此可见，公司的产品科技含量高、产品质量佳，价格却较同行的同产品序列低，获得了高性价比产品的竞争优势，得到了欧盟及北美等园林机械主要消费市场的普遍认可。
经过十几年的积极开拓，目前，公司营销网络覆盖欧洲、美洲、澳洲及亚洲等地区。产品出口到50多个国家及地区，在美国、德国、意大利、法国、英国、澳大利亚等出口地区拥有100多家客户。在此基础上，公司已成为我国园林机械行业的重要生产销售企业之一，是GGP、SANDRIGARDEN、KINGFISHER等跨国园林机械制造商和经销商的长期业务合作伙伴，其主要产品油锯在报告期内出口金额排名行业前列，奠定了公司在行业中的龙头地位。因此，公司有能力把握全球园林机械产业发展的脉搏，进而获得持续成长的能量。
拓展产能满足客户旺盛需求
公司产品产销两旺，近年来销售实现了持续快速增长。但受制于生产设备及场地的限制，主要生产线的生产能力已接近饱和，近三年油锯、绿篱修剪机平均产能利用率达93.67%，如不新增产能将无法满足客户对公司产品日益增长的需求。
为此，公司利用此次IPO的契机，募集资金投资于油锯、割灌机和绿篱修剪机扩产生产厂房及附属设施项目、园林机械研发中心及附属设施项目。项目达产后，将新建具备先进水平的油锯、割灌机和绿篱修剪机生产线。通过技术升级和新增设备，增加油锯、割灌机和绿篱修剪机的产能，提升生产效率及产品的档次和品质，满足日益增长的市场需求。同时，随着世界各国对城市绿化水平和养护标准的提高，公司将在现有产品的基础上，进一步加大对人性化、智能化、环保型和多功能型产品的研发、生产，从而形成较完整的园林机械产品线，在未来的市场竞争中获得有利地位。登陆资本市场，意味着公司将实现新一轮的跨越式增长。■
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